Desde que comencé a trabajar por cuenta propia hace poco más de un año, he tenido la oportunidad de trabajar con casi una docena de startups de alto crecimiento y expertos de clase mundial. Además, nunca tuve que negociar los precios premium que cobro por mis servicios de marketing de contenidos.
Debido a que he hecho un trabajo tan efectivo al definir mis propuestas de valor, calificarme como experto en mi campo y presentar mi contenido frente a nuevos públicos objetivo, ahora tengo una lista de espera de 3 a 6 meses para nuevos clientes independientes.
Sin embargo, eso ciertamente no sucedió de la noche a la mañana. Mi rápido éxito en el mundo del trabajo independiente es el resultado de MUCHO posicionamiento estratégico, horas de trabajo duro y buenos tiempos.
- ¿Cuánto tiempo debo pasar aprendiendo codificación / desarrollo web antes de comenzar a ganar trabajos independientes de nivel inicial en línea?
- ¿Dónde puedo encontrar un profesional independiente para desarrollar una aplicación web?
- ¿Hay algún trabajo independiente para el campo de gestión?
- ¿Alguien con experiencia en pruebas de software en India puede compartir su experiencia de trabajo independiente y el dinero que gana?
- ¿Cuál es la tarifa por hora (contrato) actual del mercado para un gran diseñador que puede diseñar (visual / UX / producto) y desarrollar interfaces de usuario galardonadas? ¿Vale la pena?
Si está listo para tomarse en serio el trabajo independiente y la multiplicación de sus ingresos por cuenta propia, estos son mis doce consejos principales para ganar más durante su primer año.
Y no olvides descargar el libro gratuito de Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Encontrarás consejos para aprender las habilidades tecnológicas que necesitas para comenzar, estrategias para adoptar “la mentalidad independiente”, además de trucos para construir una “red de seguridad profesional” antes de dejar tu trabajo diario. Obtén la guía aquí.
1. Elija un nicho.
Si eres nuevo en el trabajo independiente, es posible que te sientas listo para tomar CUALQUIER trabajo remunerado que puedas tener en tus manos. Pero a medida que profundice en su carrera de trabajo independiente, deberá comenzar a ser más estratégico sobre los tipos de trabajo que realiza y los clientes que asume.
Quizás esté pensando: ¿Cómo puede ayudarme a ganar MÁS dinero ser exigente con el trabajo independiente que hago?
Porque cuando te especializas, te conviertes en un experto en un campo específico, y los expertos pueden cobrar más por sus servicios especializados.
En mi opinión, el antiguo debate sobre si debe ser un especialista o un generalista al comenzar su carrera independiente ni siquiera vale la pena pensarlo dos veces. Si usted fuera su cliente y necesitara a alguien que arregle su marketing por correo electrónico para que la gente realmente se registre, escriba anuncios que convenzan a la gente a comprar, o simplemente actualice su sitio web desactualizado, ¿preferiría contratar a alguien que sea un experto en todos los intercambios, o una persona? ¿Quién es un profesional en hacer una cosa y hacerlo bien? Elegiré al especialista cada vez.
Y cuando se trata de mi propia experiencia, elegir especializarme como consultor de marketing de contenidos, en lugar de ser un vendedor digital general contratado, ha sido la mejor decisión que he tomado con mi negocio independiente. Debido a que he construido mi reputación con clientes como un vendedor de contenido talentoso en los últimos años y con frecuencia me relaciono con el contenido de marketing de contenido en varios canales de redes sociales, he podido llegar a la cima de mi nicho en un período relativamente corto de tiempo. Esta es una de mis conclusiones favoritas de Convertirse en un profesional independiente exitoso en CreativeLive.
Además de mi blog y las referencias de clientes existentes, la siguiente fuente más consistente de nuevos clientes ha sido la de propietarios de negocios que buscan ayuda experta específica a través de Google y búsquedas sociales como la anterior de Twitter.
Entonces, para expandir este ejemplo a otros campos, imagine que recién está comenzando como desarrollador web: puede ingresar a un nicho como migrar blogs a WordPress. Eso significa que cuando alguien busca “ayuda para migrar un blog a WordPress”, puede encontrarte.
Si elige el nicho correcto, decidir especializarse y esforzarse por promocionarse como un experto dentro de su nicho realmente puede valer la pena en los próximos años.
2. Aclare sus ofertas de servicios.
Una decisión importante que debes tomar al principio de tu carrera profesional es lo que haces y lo que no haces.
Cuanto más específico sea sobre los servicios que ofrece, mejor. No solo te ayudará a marcarte a ti mismo, sino que también te permitirá controlar cómo los clientes potenciales te perciben y te dará la oportunidad de continuar construyendo tu cartera en la dirección en la que quieres avanzar.
Si desea centrarse en convertirse en un desarrollador de Ruby on Rails muy solicitado y altamente remunerado, entonces ni siquiera debe considerar ofertas de contrato para personalizar temas de WordPress o diseñar la experiencia del usuario para una próxima aplicación. Si bien los beneficios a corto plazo del trabajo constante son tentadores (y a veces necesarios), asumir proyectos que no lo acerquen a su objetivo final de convertirse en el mejor en su campo, solo lo distraerá y retrasará su progreso significativo.
3. Defina cómo se ve su cliente ideal.
Antes de que pueda salir y comenzar a buscar clientes, deberá desarrollar una imagen clara de con quién va a trabajar mejor. ¿Desea crear sitios web para propietarios de pequeñas empresas, participar en el desarrollo de nuevas características para nuevas empresas de tecnología de alto crecimiento o asumir contratos a largo plazo con empresas de tamaño empresarial? Hacer estas distinciones claras entre quién y a qué tipo de negocio se dirige será esencial para presentar sus servicios de manera efectiva.
Para definir exactamente quiénes deberían ser sus clientes independientes ideales (y cómo comenzar a encontrarlos), hágase estas preguntas:
- ¿Qué tipo de negocio tiene los problemas que estoy resolviendo con mis servicios?
- ¿La empresa con la que quiero trabajar puede contratarme?
- ¿Qué tendencias demográficas puedo identificar sobre los tomadores de decisiones en los tipos de negocios a los que me dirijo? Piense: edad, sexo, ubicación geográfica, sitios web que frecuentan y sus intereses personales.
Debido a que sé que estaré más comprometido y trabajaré de manera más efectiva con equipos de inicio más pequeños que están trabajando en proyectos con los que me puedo identificar personalmente, he elegido de manera proactiva reducir mi alcance de clientes potenciales. Al trabajar con equipos de inicio similares, los nuevos clientes potenciales a los que me dirijo dentro de mi nicho pueden relacionarse instantáneamente conmigo y tienen la confianza de que también podré replicar mis resultados para su negocio.
Elegir tu nicho y destacarte es uno de los principios básicos cubiertos en la Guía esencial de CreativeLive para lanzar una carrera profesional independiente.
4. Cree un sitio de cartera de alta calidad.
No hace falta decir que una de las mejores maneras de demostrar sus habilidades técnicas es tener un sitio de cartera increíble propio. Si quieres que te tomen en serio como un nuevo profesional independiente, necesitarás un sitio web que:
- Muestra tu experiencia.
- Destaca experiencias pasadas relevantes.
- Muestra quién eres.
- Incluye su información de contacto para que los clientes potenciales puedan encontrarlo fácilmente.
Además, una cartera estelar realmente puede ayudarlo si no tiene mucha experiencia laboral para demostrar que sabe lo que hace. (Lea más sobre eso aquí: Cómo ser contratado en tecnología sin experiencia).
El propósito de su cartera es educar, despertar interés y convencer a los clientes potenciales de que querrán elegirlo para sus necesidades técnicas. Es por eso que vale la pena invertir tiempo en decidir qué presentar en su cartera y cómo se muestra, antes de comenzar a buscar nuevos proyectos.
Una vez que su sitio de cartera esté activo, comience a incluir un enlace al sitio dentro de su firma de correo electrónico y en sus perfiles sociales.
(Obtenga más inspiración en carteras increíbles aquí: 25 Cartera dos y no hacer)
5. Comience a trabajar independientemente antes de dejar su trabajo diario.
Estoy muy interesado en comenzar un negocio independiente mientras mantiene su trabajo diario, en lugar de buscar trabajo por cuenta propia de inmediato.
Además del hecho de que crear un sitio web de cartera de alta calidad, construir su marca personal y agregarlo a su cartera, naturalmente, lleva una buena cantidad de tiempo, es una buena idea tener algunos clientes independientes estables en su lista antes de eliminar su suela fuente de ingreso.
Recomiendo aumentar sus ingresos secundarios al menos al 50–75% de sus ingresos actuales totales antes de dejar su trabajo de tiempo completo, dependiendo de su tolerancia al riesgo.
Administrar un cronograma ajustado, una gran carga de trabajo (incluidos los proyectos independientes exigentes) y ser responsable de los productos del cliente con recursos de tiempo limitados le enseñará rápidamente cómo es administrar su propio negocio.
El otro gran beneficio de elegir clientes independientes mientras todavía trabajas a tiempo completo es que puedes ser selectivo. Es probable que no necesites absolutamente el dinero. Esto lo coloca en una posición para rechazar el trabajo que no paga lo suficiente para justificar su inversión de tiempo o que no está realmente interesado.
Estos son dos puntos sobre los que deberás ser persistente si quieres ser feliz una vez que trabajes a tiempo completo.
6. Sube de nivel tus habilidades.
¿La mejor manera de justificar tarifas más altas? Asegúrese de tener habilidades impresionantes que tengan una gran demanda.
Practique el uso de sus nuevas habilidades creando los tipos de proyectos en los que desea recibir un pago por trabajar. Ya sea que se trate de sitios web de WordPress, aplicaciones móviles o algo completamente diferente, cuanto más pueda diferenciarse entre un mar de competencia con proyectos secundarios interesantes y ejemplos que atraerán a clientes potenciales, mejor.
Y recuerde que si bien los trabajadores independientes altamente capacitados pueden recibir un pago mucho más por su trabajo, no tiene que regresar a la escuela para obtener una licenciatura en ciencias de la computación para subir al tren. Tomar clases en línea como un Skillcrush Blueprint puede llevarte por el camino correcto y ponerte a cargo de tu educación.
7. Construye tu credibilidad.
Hay muchas maneras de construir su credibilidad dentro de su industria. Además de crear contenido de blog de alta calidad y colaborar con personas influyentes notables en su industria, puede escribir un libro electrónico, crear un curso en línea y organizar compromisos para hablar para comenzar a aumentar su visibilidad dentro de su nicho.
Estos refuerzos de credibilidad pueden ayudarlo a agregar su lista de logros que puede destacar en su cartera y demostrar simultáneamente su conocimiento para que lo vean más clientes potenciales. Cuanto más amplio sea tu mensaje, mayor influencia tendrás en tu nicho.
8. Determine su precio.
Si bien decidir cuánto cobrar por sus servicios independientes es un paso importante para determinar su valor percibido, debe asegurarse de cobrar lo suficiente para tener una vida sostenible y cómoda. La mayoría de los clientes no dudarán en pagar tarifas más altas por un profesional independiente que les dé una primera impresión increíble y les venda en la capacidad de ofrecer resultados de alta calidad.
Mientras continúe brindando un valor constante a mis clientes (más allá de sus expectativas), no tengo problemas para establecer y mantener precios altos por los servicios que estoy prestando.
Antes de establecer sus precios al mínimo que necesita cobrar para satisfacer sus necesidades financieras, considere el valor real que estaría creando para sus clientes potenciales y asegúrese de no dejar dinero sobre la mesa. Siempre puede aumentar sus tarifas en el futuro y esperar que su cliente se mantenga a bordo, pero si comienza en un punto de precio que ya le entusiasma, será mucho más probable que entregue en exceso y continúe aumentando su valor en movimiento adelante.
9. Aproveche su red para presentaciones.
Una de las formas más efectivas de obtener un trabajo independiente de mayor calidad y mejor remunerado es mediante el aprovechamiento de sus redes existentes. Ya sea para ofrecer ayuda independiente a sus amigos y ex compañeros de trabajo o para usar sus conexiones para hacer presentaciones cálidas a las empresas con las que desea trabajar, esta es una excelente alternativa para contactar con clientes potenciales.
(¿Necesita más ayuda para construir una red? ¡Obtenga el libro electrónico gratuito de Skillcrush, The Ultimate Guide to Non Sleazy Networking!)
Cada vez que descubro una oportunidad independiente que quiero buscar en Angel.co, CloudPeeps o en otro lugar, me doy 10-15 minutos para investigar la compañía, encontrar mi punto de contacto ideal y hacer un poco de tarea si tengo un mutuo conexión en LinkedIn, Twitter o Facebook antes de comunicarse con un correo electrónico frío.
Si tengo un contacto mutuo, me comunicaré con mi amigo (solo si realmente soy amigo de ellos) y les preguntaré si les importaría enviar una presentación por correo electrónico en mi nombre.
Este enfoque, donde mi primera impresión está siendo respaldada por una recomendación de alguien que mi cliente potencial ya conoce, siempre me ha generado una mayor respuesta y tasas de cierre.
10. Perfecciona tu lanzamiento.
Hay un arte y una ciencia para presentar sus servicios independientes a nuevos clientes. Debido a que es una parte tan importante de administrar un negocio independiente rentable, creé un curso completo en línea sobre el tema de escribir propuestas independientes que conviertan, e incluso regalé mi plantilla de propuesta independiente de forma gratuita.
Obtener nuevos clientes no es solo una cuestión de elaborar una increíble propuesta independiente. Su éxito depende de cómo está seleccionando nuevos trabajos, cómo posiciona sus propuestas de valor y cuánta investigación realiza con anticipación.
He ganado nuevos conciertos simplemente porque claramente puse más tiempo y esfuerzo en investigar la compañía, determinar sus necesidades y proporcionar un inmenso valor inicial en forma de recomendaciones perspicaces antes de siquiera discutir el pago. En el mundo del trabajo independiente, gran parte de su éxito dependerá de la fortaleza de las relaciones con sus clientes y de qué tan bien pueda forjar asociaciones significativas.
11. Blog con frecuencia.
El objetivo de tener un sitio web que muestre sus habilidades es atraer y convertir nuevos clientes. ¿Qué mejor manera de aumentar la cantidad de nuevos clientes potenciales que llegan a su sitio web que creando contenido de blog de alta calidad que lo posicione como un experto destacado en su campo?
Al principio, intente crear una o dos publicaciones de blog en profundidad por mes, orientadas a proporcionar soluciones verdaderamente útiles que sus clientes potenciales puedan estar buscando. Nota: Eso significa que estará escribiendo para una audiencia de sus clientes , no para otras personas en su campo.
Una vez que descubran su contenido y obtengan algo de valor gratuito de usted, naturalmente será lo más importante si están listos para contratarlos para obtener ayuda más detallada.
Inicié la mayoría de los contratos independientes que obtuve durante el último año al mencionar a una compañía en una exitosa publicación de blog en mi sitio web. Después de publicar mi publicación detallada que relata todas las mejores ideas de negocios paralelos, pasé mucho tiempo contactando a una persona cuidadosamente elegida en cada marca o herramienta en línea que mencioné, preguntando si las cité correctamente en la publicación. La mayoría de ellos respondieron confirmando u ofreciendo una sugerencia, lo que me dio la oportunidad de presentar una publicación invitada, pedirles que compartan mi contenido con su audiencia en las redes sociales o abrir la puerta a un posible contrato de marketing.
Mi blog ha sido, con mucho, mi canal de marketing de mayor retorno para mi negocio independiente.
12. Publicación de invitado en blogs y publicaciones relevantes de la industria.
Una vez que tenga un sitio web que destaque sus habilidades y comunique claramente que ofrece servicios independientes, una de las formas más efectivas de aumentar su visibilidad en línea es publicar contenido en los blogs y publicaciones donde sus clientes potenciales pasan la mayor parte del tiempo. El gurú de marketing y consultor Neil Patel comparte con frecuencia sobre los enormes contratos que consigue para su negocio al publicar más de 100 publicaciones de invitados por año.
Si bien comenzará a una escala mucho más pequeña, no subestime el beneficio inmediato de que su contenido aparezca en blogs y publicaciones que pueden atraer a cientos o incluso miles de nuevos visitantes a su sitio web. En menos de un año, pude publicar mis publicaciones en Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot y docenas de publicaciones más creando contenido de muy alta calidad y aprovechando mis habilidades de pitcheo. Esta mayor visibilidad ha tenido un impacto directo y positivo en mi negocio.
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