Ofreceré una combinación de puntos de datos y especulaciones basadas en (a) mi trabajo interno manejando cientos de transacciones (principalmente de adquisición de TI) por año y (b) mi práctica privada, en la que me preparo y negocio, de vez en cuando , acuerdos de contratistas independientes para una variedad de proveedores y consumidores de servicios profesionales:
- Cuando estaba en la empresa, tenía demasiado trabajo para permitirme perder el tiempo, así que creé una variedad de acuerdos de forma estándar que protegían a mi empleador pero no eran onerosos desde la perspectiva del proveedor. Sospecho que muchos acuerdos con disposiciones irrazonablemente onerosas son creados por abogados externos que no tienen mucha experiencia práctica en adquisiciones.
- Hasta cierto punto, los acuerdos de forma estándar reflejan el estilo de una empresa. Mi empleador era colegiado y cooperativo, por lo tanto, los acuerdos que preparé reflejaban ese estilo.
- Más estilo: Algunas compañías tienen acuerdos “marco” no negociables, y la negociación se lleva a cabo sobre documentos específicos de transacciones que se rigen por el acuerdo marco. Como ejemplos de tales acuerdos marco que reflejan el estilo de la empresa, observo que los de IBM tienden a ser relativamente neutrales y orientados a los negocios, mientras que los de la EM son mucho más pro-empresa y legalistas (aunque no tan extremos como para ser inaceptables).
- Algunas compañías tienen acuerdos extremadamente unilaterales porque muchos proveedores están tan ansiosos por ganar negocios que firmarán cualquier cosa. Estos proveedores calculan que harán un buen trabajo y recibirán un pago, por lo tanto, la probabilidad de una consecuencia gravemente adversa es tan remota y modesta que no vale la pena perder tiempo, energía o dinero en las negociaciones.
- En mi opinión, incluir intencionalmente una disposición inaplicable no tiene sentido desde la perspectiva legal o comercial. La exposición limitada que he tenido a tales prácticas sugiere que tales decisiones son tomadas por personas que disfrutan de ser acosadores, personas de las que probablemente sea mejor mantenerse alejado.