Red; Visite todos los eventos de nicho que atraen a las personas que son dueñas de pequeñas y medianas empresas. Eso significa todo, desde ferias comerciales específicas de la industria hasta espectáculos nupciales, reuniones de la Cámara de Comercio, desfiles de moda, lo que sea. Si vas a eventos relacionados con la web, estás predicando al coro. Pruebe diversos eventos de nicho, muy alejados de los temas relacionados con la tecnología.
Todos necesitan un sitio web en algún momento; No te pongas nervioso, no presiones tu propuesta hasta que conozcas a alguien y creas que podrías trabajar con él . Ir a un mínimo de 4 eventos por mes. Compre un traje, haga algunas tarjetas de visita y no imprima direcciones gratuitas de Hotmail o Gmail en ellas.
Encuentre una organización sin fines de lucro con un sitio web terrible (o ninguno) y ofrezca rediseñarlo gratis como patrocinio.
Lee la revista Smashing.
No tenga miedo de decir que no si tiene un mal presentimiento sobre un proyecto, o si no cree que es el adecuado para él. No tome nada que pueda conseguir, ya que podría atarlo y hacer que esté demasiado ocupado para emprender proyectos que realmente disfrutará. Tenga en cuenta el “costo de oportunidad”.
Use herramientas en línea para hacer un seguimiento con las personas; He recibido proyectos a través de Linked In, Facebook y foros. Algunas herramientas que uso para el desarrollo de negocios; YesWare, Boomerang (trabajo en una zona horaria diferente, por lo que Boomerang me permite programar correos electrónicos) y Sonar cuando estoy físicamente local en mi mercado.
Nunca dé precios en una primera discusión. PERÍODO. No importa cuánto te empujen (los clientes agresivos son una bandera roja, de todos modos). Debe ser considerado, y solo el personal web irresponsable le dará cotizaciones sobre la marcha. Todo lo que está haciendo es dañar su reputación cuando el costo cambia después de hablar con su equipo. Ah, y siempre asigne el 20% de cada presupuesto para una planificación adecuada, y siempre involucre a los miembros clave de su equipo para cotizar desde el principio, no se haga cargo de toda la responsabilidad.
Hable en un evento que se celebre en una universidad local u organización comunitaria. Construye integridad y genera leads.
Mientras escucha a la gente decirle lo que necesita, divídalo en su cerebro en módulos, tipos de contenido, formularios y funcionalidades específicas. Identifique y traduzca sus necesidades en una solución técnica. Mantiene las cosas simples cuando genera una cotización con su líder técnico.
QUE TE DIVIERTAS. Ve a un evento y sé tú mismo. Estas son todas personas con familias, pasatiempos, y a menudo mueren por tener una conversación real. Intenta no vender hasta que te pregunten qué haces. Manténgalo simple y siempre centre su discurso en lo que hay para su cliente, no solo en lo que puede hacer, o en el último “gee-whiz” sobre la tecnología publicitada. Si les gustas, tienen tu tarjeta. Las personas trabajan con personas que les gustan y en las que confían.
No se sienta presionado para responder todas las preguntas. Si no sabes algo, está bien. Es responsable de decir ‘esa es una muy buena pregunta, le preguntaré a mi recurso técnico y me pondré en contacto con usted mañana. ¿A qué hora funciona? De esa manera, tienes otra oportunidad de construir la relación y no abres una puerta por la que no puedes pasar.
Si estás lanzando, habla con la persona que toma las decisiones. Comience en la parte superior, hacia abajo; Llame a un CEO y pregúntele con quién prefiere que hable sobre el sitio web. Es más probable que un tomador de decisiones hable con alguien que fue referido por el CEO que un representante de desarrollo comercial de llamadas en frío.
Hay una jungla ahí fuera. Estoy emocionado por ti, los primeros días están llenos de improvisación y aventura. ¡Buena suerte!
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