El enfoque frío es una forma increíble de construir una base de clientes que elogie su servicio.
Este es el método exacto que uso para acercarme a los clientes en frío y reservar conciertos.
La estrategia de reserva fría
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Esta es una estrategia de tres partes. Cada parte es importante, así que no te saltes adelante. También estoy asumiendo que tienes habilidades de redacción. Decir que escribes una copia y poder escribir una copia son dos cosas diferentes.
Si recién está comenzando, descargue y lea las guías en Copyblogger para ponerse al día.
Vamos a sumergirnos.
1) Identificar un enfoque para lanzar
Uno de los errores que cometen los principiantes es tratar de ser todo para todos. Es mejor concentrarse en una cosa y realmente cumplir con eso.
Usted es un redactor que significa que puede crear una cartera para:
* Páginas de destino (e incluso obtener información específica y especializarse en ‘Temas Thrive’ ‘Embudo de clics’ ‘Páginas principales’, etc.).
* Copia del sitio
* Copia de ventas
* Marketing de contenidos
* Etc
Una vez que tenga su enfoque, busque negocios que se beneficiarían de su servicio. Si tiene algún ingreso, compraría una suscripción de buscador de sitio de palabras clave en Sumo o Ninja Content. Son $ 100 al mes, pero puede obtener suficientes nombres en un mes para el año.
Si no tiene dinero para invertir por adelantado, le sugiero usar grupos FB. Puedes unirte a ellos, explorar el sitio para miembros y acercarte a las personas para lanzar ‘cálido’ en FB.
2) Mantenga el tono simple
Esto es CLAVE para reservar clientes fríos. Desea presentarse, mencionar cómo encontró su sitio (aquí es donde ayuda ser miembro del grupo FB con ellos). Dígales que revisó su sitio y vio que podrían beneficiarse de actualizar su copia.
Consejo de reserva: Domine la inversión de riesgo de bajo costo
Ofrezca arreglar una página de su copia. Si les gusta, pueden pagarle, si no, no hay ningún costo para ellos. Echales el precio.
¡Esto es enorme! Eliminas todos los motivos para que digan ‘No’. Al darles una salida, les da la oportunidad de no gastar dinero en algo que no sabrán.
¿La gente no pagará y rechazará tu trabajo? Probablemente 2 de cada 10 lo harán. Es por eso que comienzas pequeño.
Consejo adicional: si te rechazan, pierdes tiempo, ¡pero aún tienes algo que puedes poner en una cartera!
3) Entregar el proyecto y dar seguimiento
Si entrega el proyecto y les gusta, sucederá una de dos cosas.
1-Te contratan para el resto del proyecto.
2-Te pagan por la página y dicen que volverán cuando tengan más dinero. En este caso agradézcales y solicite un testimonio rápido. Capture la pantalla de su foto de perfil y ponga el testimonio para su cartera.
De esta manera obtienes algo de valor de CADA NIVEL.
El nivel uno te hace aprender a identificar exactamente lo que entregarás. Esto le ahorra tiempo al no lanzar docenas de cosas y, en cambio, se enfoca en aumentar y aportar un valor épico para una cosa.
El nivel dos lo hace encontrar clientes de forma gratuita, desarrollar clientes potenciales cálidos y lanzar con una inversión de riesgo épica.
El nivel tres le permite construir su cartera, desarrollar relaciones y crear opciones para referencias.
Pensamiento final
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