El marketing internacional es uno de mis temas favoritos. La idea del mercado global evoca visiones de lugares exóticos y lejanos para comercializar su producto. ¿Qué podría ser más inspirador que eso?
Esencialmente, el marketing internacional abarca la estrategia de comercializar fuera de su propio mercado interno. El marketing global se superpone con el concepto de marketing internacional, sin embargo, trata al mundo como un mercado único frente a segmentos de mercado individuales.
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De cualquier manera, los beneficios del marketing internacional son de largo alcance. Como la aviación también es uno de mis temas favoritos, lo usaré para ilustrar esto más a fondo:
- Mayor potencial de ingresos : si expande su mercado más allá de las fronteras locales, su potencial de liderazgo aumenta. Más clientes potenciales = más oportunidades de ventas. Podría centrarme solo en los operadores de América del Norte, pero en cambio ampliar mi alcance en todo el mundo, aumentando la oportunidad de vender inventario.
- Mayor economía de escala : con un mayor potencial de volumen viene una mayor producción, lo que equivale a un ahorro de costos. Sus costos fijos se verán afectados positivamente si puede mantener ocupado a su mecánico de aeronaves todo el día versus medio día: aplique su salario en 2 trabajos versus 1.
- Concéntrese en mercados en crecimiento : si un mercado está en recesión, puede aumentar la rentabilidad vendiendo a mercados prósperos. Un operador de aviación que depende del petróleo y el gas puede no estar en condiciones de adquirir nuevos aviones. Sin embargo, con el envejecimiento de la población, los medevacs están en condiciones de adquirir y crecer.
- Explore áreas con menos competencia : los mercados emergentes son interesantes y, a menudo, están menos saturados de competencia. Puede ser más arriesgado negociar en estos mercados, pero con las asociaciones y los términos correctos, puede haber grandes recompensas.
- Aumento de la oportunidad de la red : al comercializar en los mercados mundiales, amplía su red para descubrir nuevos talentos y conocer nuevas oportunidades de producción. Quizás se concentre en Asia Pacífico desde América del Norte, pero encuentre un agente de buena reputación local que pueda apoyar una estrategia de marketing internacional.
- Marca : la marca internacional tiene un enfoque dirigido a segmentos de mercado específicos, donde la marca global promueve la misma imagen para todos los mercados. De cualquier manera, se percibe un atractivo para una marca global que tiene el poder y la reputación de trabajar con los consumidores en todo el mundo. Al mismo tiempo, debe ser consciente de las diferencias en la percepción de la imagen de marca única. Fabricación canadiense Bombardier es una marca global, pero puede ser percibida de manera diferente por canadiense en comparación con otros lugares.
En el mundo de hoy, hay muchas oportunidades para conectarse con el mercado global. Definitivamente es más estratégico y brinda más oportunidades para enfocarse en el perfil del consumidor / negocio versus las fronteras.