Esto es lo que sugeriría.
Lo que básicamente está describiendo es una sesión de negociación de un solo tema. Los traes y regateas tus tarifas. Quieres que paguen más, quieren pagar menos. Si no obtienes lo que quieres, caminas y ya no trabajas con el cliente existente.
En su lugar, intente transformarlo en una negociación de múltiples problemas. Traiga a su cliente para tener una discusión sobre su relación laboral en general. Pregúnteles qué les importa, averigüe con qué partes de su trabajo están más y menos satisfechos. Conozca los nuevos desafíos que enfrentan y descubra las prioridades que tienen en su negocio. Busque cosas que pueda hacer para servirles mejor que sean básicamente gratuitas o baratas para usted, pero valiosas para ellos. Ofrecer una operación: Tasas más altas, pero combinadas con algún servicio que les agrega un nuevo valor. O hable francamente con ellos sobre sus intereses. Tal vez hay cosas que podrían hacer que serían valiosas para usted. Tal vez podrían cambiarse a usted por algún otro servicio que actualmente contraten en otro lugar. Tal vez podrían pagar sus facturas antes, pasar a un ciclo de facturación más corto o pagar por un medio diferente. Tal vez sea algo tan simple como darle comentarios más útiles sobre su trabajo para que pase menos tiempo desperdiciando sus esfuerzos. Quizás esos cambios valen tanto (o más) para usted que unos pocos shekels más en su tarifa.
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Con el primer enfoque, usted y su cliente se encuentran, y se van pagando más por el mismo servicio, y sienten que han perdido. O bien, te vas con ellos pagando menos de lo que deseas, y sientes que has perdido.
Con el segundo enfoque, ambos salen con más valor, con una mejor relación de trabajo y con un compromiso renovado con su asociación. Es posible que haya descubierto problemas que ni siquiera sabía.
El segundo enfoque requiere habilidad y disciplina. Y no siempre funcionará (a veces ambas partes solo se preocupan por la tasa). Pero mi experiencia es que nueve de cada diez veces, obtienes un trato mejor siguiendo el segundo enfoque.