Absolutamente no.
Como profesional independiente, necesitará aprender a decir una de las palabras más difíciles que puede ver a la gente, porque lo va a decir con frecuencia. Esa palabra es la palabra no .
Por qué debería decir no a hacer un trabajo gratis (especialmente el primero):
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- Muestra que no valoras tu tiempo y habilidades (y si el cliente acepta), que tampoco lo valoran. Preferiría dedicar mi tiempo y habilidades a un cliente que valora mi tiempo y cree en mi capacidad para ofrecerles resultados excepcionales.
- Es posible que vuelvan pidiéndole más trabajo gratis, y usted se sentirá obligado a dárselos gratis nuevamente. Es mucho más difícil comenzar a cobrar por algo cuando ya ha establecido la expectativa de que está feliz de trabajar de forma gratuita.
Nota: hacer un trabajo gratis no debe basarse en el hecho de que es tu primer proyecto. Todavía tiene valor para ofrecer y habilidades que deben pagarse. De hecho, esta es una gran oportunidad para probar las aguas desde el principio y probar diferentes cantidades, estrategias y técnicas de fijación de precios.
Dicho lo anterior, hay ocasiones en las que vale la pena considerar trabajar de forma gratuita. Quizás es una organización sin fines de lucro o está negociando formas alternativas de reembolso, como el intercambio de servicios o la equidad.
Sin embargo, incluso si trabaja de forma gratuita, envíe una factura que indique el valor monetario del proyecto, pero agregue un descuento del 100%.
Esto informa al cliente cuánto valor monetario está obteniendo de forma gratuita y muestra que está proporcionando servicios profesionales a una tasa de descuento. Es mucho más probable que el cliente lo respete durante todo el proyecto, ya que comprenderá el valor que está obteniendo de forma gratuita. Esto también ayuda a limitar el desplazamiento del alcance, algo que es común en el trabajo libre.
Recuerde, como profesional independiente, usted tiene el control de cómo hace negocios. No permita que el cliente determine el precio de su trabajo. No harías eso cuando vayas al dentista o al supermercado. El precio siempre lo establece el proveedor del servicio, no el cliente. El trabajo independiente no es diferente.
Parece que eres nuevo en el trabajo independiente, por lo que he incluido un par de artículos útiles a continuación para ayudarte a comenzar:
- Diciendo no
- Cómo comenzar a trabajar independientemente
