Ya es un hecho que debe tener un grupo suficiente de músicos y clientes (locales de música, agencias de eventos, etc.). Pero necesita una habilidad específica, en primer lugar, que algunos agentes de reserva tienden a pasar por alto, y es conocer el perfil de cada uno de sus clientes para que pueda igualar perfectamente la demanda con su oferta.
El perfil de oferta y demanda se define simplemente como saber si el género que juega su artista complementa específicamente el sonido, el presupuesto y la audiencia que buscan los lugares y organizadores de su evento. Para que sepa esto, es importante que tome las siguientes medidas:
1. Ve a los espectáculos en los que normalmente tocan tus músicos y mira el perfil de sus fanáticos. ¿Son adolescentes? ¿Son los hipsters? ¿Son empleados profesionales capaces de comprar una botella de whisky? Al conocer esta parte, será fácil para usted igualar la audiencia actual y potencial para el lugar de su evento.
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2. A veces, la multitud de la vida real no siempre define quién es su audiencia. También puede evaluar su presencia en línea para saber quién está ansioso por verlos en vivo. De esa manera, serás el puente hacia esa audiencia que de otro modo sería desconocida e inesperada. Esta es una oportunidad para cerrar una venta.
3. Una vez que haya emparejado al artista con el lugar / agente del evento, asegúrese de informar a la banda sobre las expectativas en ese programa en particular . Este resumen debe incluir principalmente quién será la audiencia, cómo ganarán, cómo deben presentarse, ya que esto determinará futuras reservas con el mismo cliente.
4. Desarrolle 3 paquetes de precios estándar con su talento, dependiendo del tamaño del negocio y la capacidad de su cliente. Ser flexible con sus esquemas de pago es un gran factor decisivo para cerrar más negocios, ya que evitará que su precio sea una barrera para dicha transacción.
5. Para los lugares / agencias de eventos, asegúrese de solicitar un resumen del evento ya que esta será la base de qué banda les recomendará en función de su grupo actual de talentos. Recuerde que la música es un factor de ánimo muy crítico para cualquier evento. Si lo hace bien, está seguro de que tiene un negocio recurrente de estos clientes.
6. Siempre, siempre, siempre conecta con tu talento cuando estés en espectáculos. Hazte amigo de los asistentes al evento. Diga a sus talentos que interactúen y participen con ellos, ya que su principal fuente de negocios es establecer esta conexión personal con las personas que pagan el boleto para el concierto / espectáculo. Hacer que estos fanáticos se sientan como expertos es clave para una reserva recurrente de su cliente, ya que saben que ya tienen un grupo constante de espectadores específicos para el músico que ha recomendado tocar.
7. Incluso puedes ser proactivo. Verifique los horarios de actividades semanales de los lugares y organizadores de su evento y descubra brechas y oportunidades para ellos que de otro modo no hubieran pensado. Puedes usar esto como una forma de promover tu talento. Solo asegúrese de que sus ideas sean lo suficientemente innovadoras y estén alineadas con la imagen general y la esencia de su cliente.