Uno de los mayores problemas que enfrentan los freelancers es conocer su propia valía. No he visto su cartera, pero la mayoría de las personas inmediatamente subestiman su servicio. Esto generalmente comienza porque reciben ofertas bajas de clientes y prospectos.
Asegúrese de que su perspectiva tenga dinero
Es fácil sentir que no le está yendo bien como un profesional independiente cuando constantemente ‘puja en exceso’ o su propuesta es ‘demasiado cara’. A veces esto es cierto. A menudo, el cliente potencial no tiene el dinero para pagarlo.
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La mayoría de los proyectos en eLance / oDesk están en el rango de $ 10 / hora, pero no todos (Lo creas o no, hay algunos proyectos muy buenos en estos sitios).
Tres estrategias para construir su lista de clientes
1. Red local. Busque sitios como Meetup y pregunte en su grupo de amigos por grupos de redes que se reúnan semanalmente o mensualmente. He encontrado miles de dólares en conciertos independientes, incluido mi proyecto favorito en el que he trabajado, a través de grupos de redes. Las personas generalmente pagarán más por sus servicios cuando puedan encontrarse con usted cara a cara. Además, podrá hacerse una idea de quién puede pagarlo y quién no.
2. Dirigirse a las pequeñas empresas. Este es un gran cliente objetivo porque generalmente tienen el presupuesto para proyectos paralelos y puede agregar un valor serio porque tienen una base de clientes existente. ¿No está seguro de qué negocio preguntar primero? Piense en veinte o treinta negocios en su área. Presente diez ideas para cada negocio, y NO todas tienen que ser originales. Envíelas por correo electrónico a los propietarios, envíelas por correo o incluso entréguelas personalmente a la tienda / oficina. Probablemente odiarán tus ideas. Esta bien. Les gustará tu iniciativa y obtendrás un cliente premium.
3. Busque en línea. Se sorprendería de las oportunidades que puede brindar la búsqueda de Twitter para ‘freelancer de iOS’. La gente siempre está buscando desarrolladores. Encuentra personas con Klout en la comunidad de iOS y síguelas en Twitter, hazles amigos en Facebook y mira su Instagram. Conócelos y participa con ellos. Es la comunidad más amigable. Realmente he hecho buenos amigos al hacer esto.
Si haces esas tres cosas, absolutamente encontrarás negocios. Venderte es la habilidad más importante de un desarrollador independiente. No son tus habilidades de desarrollo. Extraño no lo es.
Estoy trabajando en clientes potenciales para desarrolladores. Si estás interesado, échale un vistazo. Son leads de calidad entregados a su bandeja de entrada tres veces por semana. El viernes pasado enviamos más de $ 100,000 en trabajo potencial para clientes.
Mejor,
– Miguel