¿Es una buena idea establecer un precio fijo para proyectos de consultoría?

Personalmente, solo trabajo sobre una base de precio fijo por tres razones (1. clientes habituales, 2. discuten lo que se entregará, no las horas que gastan 3. una responsabilidad más clara en los proyectos) Primero, los contratos de precio fijo se entregan a tiempo y con demasiada calidad, significa repetir clientes. Una de las razones: está discutiendo los resultados y la calidad del trabajo, no las hojas de tiempo. Todo lo que necesito mostrar es que no he entregado cuánto tiempo tomó la tarea. En segundo lugar, puedo estimar mi tiempo en un proyecto en función de las especificaciones y, a veces, calcularé una tarifa por hora. Sin embargo, este es mi proceso interno, y la mayoría de los clientes nunca se preocupan por el tiempo que dedico al proyecto. Esta distinción es crucial para entender. Los sistemas que usa para administrarse no son los mismos que usa para administrar clientes. Tercero, las hojas de tiempo confunden a los clientes y lo hacen responsable de las cosas equivocadas. Por ejemplo, quién quiere que se le facture un artículo que diga “Soluciones comparativas investigadas”. El cliente debe estar pensando “Este tipo está aprendiendo a mi costa y debería haber sabido lo que está haciendo”. Mucho más fácil simplemente decir “Salida uno entregado, factura adjunta. También he agregado mis notas de investigación, que estoy seguro serán útiles”. El cliente ahora está contento. Una advertencia: a veces terminas gastando mucho más tiempo en un proyecto de lo anticipado, por lo que en el cálculo de las horas facturables puedes perder, pero si tienes un cliente fiel fiel, ciertamente no has perdido. A medida que aprende sobre lo que puede entregar y el tiempo que lleva, las estimaciones se vuelven más precisas, pero las estimaciones nunca son 100% correctas. Espero que esto ayude. Gracias por David y Josh por respuestas útiles.