Un viernes por la mañana, menos de una hora después de abandonar impulsivamente mi trabajo corporativo para siempre, busqué en Google “cómo ganar dinero escribiendo”.
Nunca había oído hablar de redacción independiente antes. Apenas sabía lo que era la redacción.
Para el lunes tuve mi primer cliente. En las siguientes semanas comencé a obtener todos los clientes que necesitaba.
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¿Cómo? Al usar un enfoque, más tarde llamaría a mi técnica Crystal Ball.
La forma en que funciona es simple.
El primer paso es ir a donde están los clientes.
Esto es simple pero muchas personas lo complican demasiado.
Asisten a reuniones de redes porque alguien les dijo que hicieran eso, pero no hay (o muy pocos) clientes allí. O crean un sitio web / blog pero nadie lo ve porque se necesita una gran cantidad de tiempo y esfuerzo para atraer mucho tráfico a su sitio web. O intentan encontrar sus primeros clientes en las redes sociales, a pesar de que los clientes no van a las redes sociales para contratar trabajadores independientes.
Ve donde están los clientes. Cuando necesita un 2 × 4, ¿se aventura en el bosque con un hacha, o simplemente va a una ferretería y recoge uno de forma rápida y fácil (y de bajo costo)?
Hay sitios independientes cuyo único propósito es conectar a los trabajadores independientes, como usted y yo, con los clientes. Clientes que quieren contratarnos. Básicamente se trata de “Supermercados de clientes” y atraen a toneladas de clientes para nosotros, por lo que podemos pasar nuestro tiempo haciendo el trabajo que disfrutamos (en nuestro caso, redacción publicitaria). Mi favorito es Upwork pero puedes usar el que más te guste. Lo importante es no hacer que su vida sea más difícil de lo necesario, especialmente al principio.
El paso 2 es crear una cartera mínima viable (MVP).
Esta es otra área donde veo personas cayendo en una gran trampa. Instintivamente saben que necesitan mostrar algún tipo de ejemplos de su trabajo, por lo que deciden: “Necesito un portafolio”. Tal vez escucharon esa palabra de un programa de televisión o tal vez vieron un anuncio de trabajo en algún lugar que decía que era un requisito.
De cualquier manera, no necesita una cartera para comenzar a obtener clientes independientes. Solo necesita comprender la psicología de cómo los clientes contratan trabajadores independientes, especialmente para trabajos de nivel de entrada (de los cuales hay decenas de miles publicados en un sitio como Upwork en este mismo momento).
La mayoría de los clientes no necesitan ver una cartera completa para sentirse lo suficientemente seguros como para contratarlo. Muchos lo contratarán en función de un solo trabajo, siempre que sea muy relevante para el trabajo que necesitan hacer.
Esa última parte (la parte en negrita) es clave, pero solo puedes entenderla si has estado en el lugar de un cliente que busca contratar a un redactor.
Sígueme por un momento aquí.
Digamos que soy un cliente que busca contratar un redactor para escribir una página Acerca de nosotros para mi gimnasio. (No tengo un gimnasio, esto es hipotético). Así que voy a Upwork y publico un trabajo al respecto y espero a que los freelancers me envíen ejemplos de su trabajo.
Naturalmente, voy a prestar especial atención a cualquiera que pueda mostrarme un ejemplo de algo muy similar a lo que necesito. Cuanto más similar, mejor. Idealmente, contrataría a alguien que ya haya escrito una buena página Acerca de nosotros para algún otro gimnasio.
Excepto…
Eso no es probable que suceda.
Por un lado, muchos de los trabajadores independientes que se pondrán en contacto conmigo ni siquiera mostrarán un solo ejemplo de su trabajo (ya sea porque no tienen ninguno o porque son demasiado vagos, nunca lo pensaron, etc.).
Y los que lo hagan probablemente me mostrarán ejemplos irrelevantes (o quizás semi-relevantes) de su trabajo. Hay tantos tipos diferentes de redacción de textos publicitarios, y tantos tipos diferentes de empresas por ahí, que es extremadamente improbable que incluso los redactores experimentados tengan esa muestra de cartera “perfecta” para mostrar a cualquier cliente que necesite una pieza particular de copia escrita .
Esto le brinda una gran oportunidad como nuevo redactor independiente. Significa que puede crear una cantidad muy pequeña de piezas de cartera, a menudo solo 1, que se enfocarán lo suficiente como para obtener clientes con una efectividad sorprendente.
Usando el ejemplo anterior, podría crear algo muy similar a lo que quería; por ejemplo, podría escribir una página Acerca de nosotros para un negocio de entrenamiento personal y eso me llamaría la atención como propietario de un gimnasio.
No importa si es un negocio real o no, por lo que puede escribirlo para el negocio de yoga de su amigo o incluso puede escribir una página hipotética sobre nosotros para un negocio hipotético (esto es lo que hacen los estudiantes en la escuela de publicidad). Tampoco importa que su pieza no se publique en un sitio web; puede enviarla en un documento de Google Doc, Word Doc, PDF, no importa. El punto es escribir algo que sea similar a lo que necesita un cliente específico y mostrarles eso como prueba de que puedes hacer su trabajo.
Ahora puede que se pregunte: “¿No estarán todos mis competidores haciendo esto también?”
La respuesta es no.
“Pero Danny, una vez que la gente lea esto, todos sabrán acerca de esta estrategia, ¡y todos lo harán!”
No, no lo harán. He estado escribiendo sobre esta estrategia durante años, incluso escribí sobre ella en Business Insider, pero casi nadie lo hace. La naturaleza humana hace que la mayoría de las personas tomen el camino de menor resistencia, y mi técnica Crystal Ball aprovecha al máximo eso para brindarle una gran ventaja al obtener sus primeros clientes independientes de redacción.
Paso 3: Muestra tu muestra altamente relevante al cliente y observa cómo ocurre la magia.
En sitios como Upwork, puede hacerlo enviando una propuesta a su trabajo. No deje que la palabra “propuesta” lo asuste: su muestra de MVP objetivo hará la mayor parte de la persuasión por usted, por lo que no necesitará decir mucho.
La siguiente cita de mi artículo de Business Insider lo ayudará:
A continuación, es hora de solicitar su primer trabajo de escritura independiente.
En Upwork, esto se conoce como “enviar una propuesta”. No dejes que la jerga te engañe; una vez más, no necesitas hacer ni decir nada elegante.
El truco es mantener el foco fuera de ti mismo. En su lugar, ponga el foco en la muestra de escritura que creó en el Paso 2. Recuerde, lo ha adaptado a las necesidades específicas del cliente, por lo que hará la mayor parte de la venta por usted.
Aquí hay algunas pautas simples pero efectivas para ayudarlo:
• Mantenga su propuesta en unas pocas oraciones cortas.
• Demuestre que ha leído la descripción del trabajo del cliente.
• Sea agradable y amigable.
• Llame la atención a su muestra de escritura y explique cómo se relaciona con las necesidades del cliente.
• Y, por supuesto, no olvide incluir su muestra de escritura junto con su propuesta.Ya tienes todo lo que necesitas
La mayoría de las personas asume que convertirse en un escritor independiente se trata de tener el grado correcto, la experiencia correcta o las conexiones correctas.
Pero cuando lo piensas, ¡todos hemos estado escribiendo desde la escuela primaria! Y gracias a sitios como Upwork, nunca ha habido un momento mejor o más fácil para comenzar.
Si puedo hacerlo, sin educación universitaria, sin red y sin experiencia previa, entonces usted también puede hacerlo. Simplemente siga los pasos que le he indicado, manténgalo simple y diviértase. Estarás en camino en poco tiempo.
