Los cines pueden ganar mucho dinero. La mayor fuente de este dinero se considera la venta de entradas, The Box Office. Pero en realidad no lo es. Escribiré la mayor fuente de sus ingresos en un momento. Pero déjenme hablar primero sobre los ingresos de los boletos.
Cuando era bastante nuevo en este negocio, queríamos probar la distribución del cine con mi cofundador. Tenemos los derechos de distribución de una película para territorio suizo. Luego, el siguiente paso fue encontrar algunas salas de cine para poner nuestra película en sus programas. Nos hemos puesto en contacto con varios cines y organizamos una reunión con uno de ellos.
Pero, no teníamos idea de qué tipo de acuerdo podemos hacer con una sala de cine. Sabíamos que, en general, los cines hacen un acuerdo de reparto de ingresos. Entonces, básicamente, una parte de cada tarifa de boleto va al cine y el resto al distribuidor. Por supuesto, el distribuidor luego paga al propietario del contenido también de su parte, dependiendo de su acuerdo con el propietario del contenido.
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Entonces, ¿cuál debería ser el porcentaje de cine en una venta de entradas? Estábamos adivinando quizás 20 por ciento o 30 por ciento. Porque el mayor esfuerzo lo realiza el propietario del contenido (cineasta, productor), luego el distribuidor. El cine solo necesita conectar DCP y la audiencia lo ve. Eso es.
Esa no era una percepción clara de ellos, por supuesto. Entonces, en esta reunión, el propietario del cine, una vez que les dijo que obtenían el 50 por ciento de los ingresos por boletos en la primera proyección y el 60 por ciento de los ingresos por boletos en las siguientes proyecciones, nos sorprendió. En realidad, esas fueron las tasas comunes en todo el mercado, que aprendimos más tarde.
Hagamos un cálculo para un cine de escala promedio en estas tasas. Para una proyección, si tenemos 100 asientos y 1 boleto es de USD 10, la ganancia bruta del cine es de USD 5 por boleto, y “USD 500 = USD 5 x 100 asientos” para 1 proyección. Si hay 5 salas en este cine, y se organizan 3 proyecciones en cada sala todos los días, eso hace un total de 15 proyecciones. Entonces, en total, el ingreso máximo por un día es “USD 7500 = USD 500 x 15 proyecciones”. Esto genera un ingreso mensual máximo de USD 225,000. Bastante dinero para un cine de escala promedio, ¿eh?
Pero la realidad no se parece mucho a esto. Y como se dijo desde el principio, su principal fuente de ingresos no son las entradas.
Hoy en día, los cines apenas se llenan a menos que la película no sea una gran película de gran éxito esperada durante mucho tiempo. Las habitaciones están en general bastante vacías. La tasa de asistencia es tan baja como el 10% debido a muchos asesinos potenciales como las plataformas VOD (Netflix, Vimeo, Sofy.tv), la fuente pirata de las películas y muchas nuevas oportunidades de entretenimiento. Entonces, esto reduce los ingresos potenciales de USD 225,000 a solo USD 22,500.
Entonces, si su principal fuente de ingresos no es la venta de boletos, ¿cuál es?
Son palomitas de maíz: comida inevitable en los cines. Uno de los propietarios de salas de cine que hablé me informó que solo el 30% de sus ingresos son ventas de entradas. El 70% restante proviene de alimentos y bebidas. El mismo tipo me dijo que esto era inverso hace 10 años (70% de boletos y 30% de comida).
Ahora los cines tienen que servir para algo más que solo mirar una película para sobrevivir. Tienen que ofrecer una experiencia única con la comida, el medio ambiente y las actividades sociales. Eso es lamentable, pero cierto.