¿Cuáles son las formas de obtener mayores tasas de freelance en Upwork?

Permítanme compartir mi experiencia en cobrar tarifas más altas en Upwork.

Cuando comencé Upwork establecí mi tarifa en $ 35 / hora. De inmediato lo odié. Trabajaba todo el tiempo y traía a casa muy poco dinero después de los honorarios de Upwork.

Entonces aumenté mis tarifas a $ 65 / hora. Después de ganar $ 7KI los elevé a $ 95 / hora. Después de ganar otros $ 7.8KI, los elevé a mi tasa actual de $ 125 / h.

Así es como lo hice.

Cómo cobrar más por el trabajo ascendente

Hay tres formas de aumentar su tasa en Upwork.

1) Solo hazlo:

La mayoría de los trabajadores independientes se cotizan a precios bajos o quieren permiso para aumentar sus tarifas de una autoridad externa. La verdad es que puede hacer clic en su perfil y aumentar sus tarifas.

Nadie te enviará un correo electrónico preguntando:

‘Oye, ¿por qué demonios duplicaste tu tarifa?’

Entonces, ¿por qué la gente no solo aumenta sus tarifas? Sencillo. Permiten que otras personas definan su valor.

Pro-Tip : solo se le pagará lo que solicite. Nunca más alto.

2) Agregar más valor

¿Está agregando valor al servicio que brinda? Si es así, puede aumentar sus tarifas. Cuando salté de $ 65 / hora a $ 95 / hora, pasé seis semanas investigando la psicología detrás de la respuesta directa.

Creé un libro de jugadas de ideas, métodos y estrategias para ofrecer mejores resultados para proyectos específicos. Una vez que supe los métodos y entendí cómo implementarlos, aumenté mis tasas.

Verdad : cuanto más valor aportes a un cliente, más puedes cobrar. Es más fácil aumentar su valor. No tiene que comprar un curso o incluso gastar dinero (aunque debería). Puede ir a la biblioteca, buscar los mejores blogs de perfomer, ver tutoriales de youtube. El camino a la grandeza está bien recorrido y muchos se bifurcan.

3) Agregar servicios adicionales

Este es un método genial para no cobrar una tarifa más alta, sino para reservar más horas.

La mayoría de los clientes no saben pedir todo lo que necesitan. Si tiene una tasa que aún no puede aumentar, puede obtener más dinero al ofrecer un servicio llave en mano a un cliente.

Ejemplo: los clientes no se dan cuenta de que una gran copia necesita ser formateada para leerla fácilmente.

Si un cliente no entiende las reglas de formateo o simplemente no quiere pasar el tiempo, puedo cobrarles extra para formatearlo si así lo desea.

Encuentre lugares que los clientes no piensan mirar y agregue ‘servicios adicionales’ al final de su propuesta que puedan agregar a su contrato.

El secreto para aumentar las tarifas, obtener mejores clientes y más

Si desea crear una prueba social de que es valioso, lo único que necesita para mejorar de inmediato es escribir.

Cuanto mejor escriba, más podrá cobrar, sin importar cuál sea su servicio de trabajo independiente. ¿Quieres escribir mejor?

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Esto es lo que siempre hago y parece haber funcionado durante los años de trabajo independiente en Upwork y acumular cerca de medio millón en poco menos de 3 años.

Comience con una tasa que considere que vale la pena.

El tiempo es el recurso más preciado, más escaso y sagrado del planeta, así que no se apresure a regalarlo injustificadamente.

No te vas a sentir bien si no estás haciendo lo que sientes que deberías estar haciendo.

Y si no te sientes bien, producirás un mal trabajo y obtendrás malas críticas, lo que hará que tu tasa vaya en la dirección opuesta que deseas.

O se verá obligado a descontar su tarifa.

Este es un gran no no y muy contra intuitivo.

Si las personas saben que su tarifa es un número arbitrario, tendrán el poder de negociar su tarifa.

Necesitas una línea de base.

Como dije antes, nunca debería haber ninguna negociación. Tu tarifa es tu tarifa.

Cuando comencé, comencé a $ 45 / hora, y para ser honesto, estaba muy emocionado cuando mi cliente estuvo de acuerdo con eso.

Hicimos un contrato por hora y podía usar el temporizador cuando quería trabajar en un trabajo continuo.

¡Asombroso!

¡Podría trabajar desde casa, Roma o cualquier otro lugar con internet!

Eso es libertad.

Ahora, para este proyecto en particular, él ya había visto de lo que era capaz, porque tomé un pequeño proyecto hito (que solo hice al principio para obtener una buena revisión) y lo enganché por completo.

Fui más allá de lo que es algo que la gente rara vez hace en el trabajo por alguna razón.

Después de recibir ese contrato de $ 45 / hora y de haber estado trabajando en ello durante un par de semanas, me di un aumento de $ 10 / hora.

¿Por qué?

Porque ahora tenía pruebas sociales de que otras personas estaban dispuestas a pagar ese precio por mi tiempo.

Avance rápidamente cientos de trabajos más tarde, me he dado toneladas de aumentos, porque he adquirido más conocimiento.

Más importante aún, he demostrado el valor de mi tiempo al mostrar lo que otras personas pagan.

¿Alguna vez escuchó la frase “su casa solo vale lo que alguien está dispuesto a pagar por ella”?

Es muy similar a lo que sucede con mi perfil en Upwork, el lugar de trabajo en línea más grande del mundo que muestra que las personas están felices de pagar $ 100, $ 200 o incluso $ 297 / hora, los futuros clientes se sentirán mucho mejor al gastar potencialmente el mismo dinero, porque vea pruebas de que otros gastaron ese dinero y quedaron satisfechos.

No hay cartera ni nada que pueda decir que sea tan poderoso como la prueba social.

Es por eso que las revisiones valen su peso en oro macizo.

La otra razón por la que es importante aumentar constantemente los precios es la escasez inherente a los clientes.

Muchos clientes ven que hace solo 2 años estaba haciendo conciertos a la mitad del ritmo.

Cuando mencionan esto, tengo una respuesta tan fácil.

“Simplemente ha estado aumentando …”.

Esto hace que quieran hacer un movimiento más temprano que tarde, porque no quieren tener que gastar más en el futuro.

Al hacer que los números prueben esto, es realmente imposible para ellos contrarrestarlo.

Después de todo, ya saben que las personas están pagando dicha tarifa por hora, independientemente de si se realiza un acuerdo.

Siempre menciono también que si tomo a un cliente a un ritmo, lo encerro de por vida, por lo que incluso si finalizamos un contrato, lo mantendré a ese ritmo, incluso si aumenta.

Todavía trabajaré con mi primer cliente por $ 45 / hora. No hay problema para mí, ya que él me ayudó a allanar el camino para mi éxito futuro, así que es mi forma de retribuir.

Espero que esto haya sido de ayuda. Me sumerjo más en estas cosas en mi blog: upworksavedmylife.com si quieres más información.

Esa es una pregunta muy complicada. La competencia es ajustada, por lo que tendrías que enhebrar ligeramente. Vamos a llevarlo por etapas.

La etapa uno

Un amigo sabe que eres bueno en la edición de videos y te ofrece un proyecto pago. “¿Cuál es su tasa?”, Pregunta. No lo sabe, pero es una cookie inteligente, por lo que puede navegar a un sitio como Upwork y ver cuáles son las tarifas generales por hora para los editores de video. Es un rango bastante amplio: de $ 30 a $ 100 por hora. Supones que $ 40 es justo, pero realmente no tienes idea. ¿Quizás $ 50 estaría bien?

Aquí hay un mejor enfoque: solicite una tarifa de proyecto.

Para un profesional independiente principiante, una tarifa por hora puede ser peligrosa. Si el proyecto lleva más tiempo de lo esperado, su primer cliente puede estar molesto por el costo creciente. Si el proyecto es demasiado corto, no ha ganado mucho dinero en absoluto. En cambio, establecer un proyecto por adelantado es una red de seguridad para ambas partes, por lo que se sienten seguros, y es especialmente bueno para el profesional independiente novato que aún aprende cuánto tiempo puede llevar el trabajo real.

Etapa dos

Tienes dos o tres clientes ahora. No es solo dinero de cerveza; casi estás pagando el alquiler del trabajo independiente. Estás pensando en renunciar a tu trabajo diario, renunciar a tus otros trabajos paralelos o hacer de esta tu carrera de tiempo completo. Incluso puede cambiar el título de su trabajo en LinkedIn a “Editor de video independiente”.

También eres sazonado. Tienes una buena idea del tiempo y esfuerzo que tomará cierto proyecto. Estás recibiendo negocios repetidos. Incluso te estás convirtiendo en la persona de referencia para un par de clientes en sus proyectos.

Ahora es el momento de pasar a una tarifa por hora.

Si quieres saber el resto, puedes leer el artículo aquí.

¡Espero que esto ayude!

Una forma más realista de establecer su tasa de profesional independiente a medida que avanza su carrera

Obtenga tasas más altas de freelance en Upwork: habilidades de negociación 101

“¿La cantidad que me estás pagando es realmente justa teniendo en cuenta todo el trabajo duro que he estado haciendo?”

Mis ojos se abrieron mucho. Contraté a este profesional independiente hace tres días en Upwork, y parecían muy prometedores. Pero en esos tres días, no hubo más que problemas y definitivamente no hubo resultados. No hace falta decir que me sorprendió su pregunta.

Permítanme ser claro: como la mayoría de los clientes, no tengo ningún problema para pagarles más dinero a los freelancers. Pero sí tengo un problema con el enfoque de este profesional independiente para negociar un aumento de sueldo después de que aceptara los términos hace solo unos días y nada había cambiado desde mi final. Me hizo pensar. Si a esta persona se le hubiera enseñado cómo solicitar un aumento correctamente, ¿su enfoque sería diferente?

Sigue leyendo para aprender a negociar una mayor tasa de freelance en Upwork. Toma una pluma y café. ¡Tenemos algo de aprendizaje serio que hacer!

Cómo negociar una mayor tasa de freelance en Upwork

Negociar una tasa más alta puede ser muy intimidante. Con los trabajadores independientes más nuevos, aceptamos los términos que se den porque necesitamos el trabajo. Así es como conseguimos freelancers mal pagados y clientes descontentos.

Comencemos sobre cómo negociar, para que todos estén más felices cuando trabajen juntos.

Paso 1: averigua cuánto quieres ganar

Antes de poder negociar un precio más alto, debe calcular cuánto dinero desea (o necesita) ganar en Upwork. Cuando configura su perfil, debe nombrar un número específico como su tarifa por hora.

Cuando trabajo con mis alumnos, les doy esta fórmula para ayudarlos a calcular su tarifa por hora:

cuánto quiere hacer por año x 30% = cuánto necesita hacer

365: cuántas vacaciones quieres por año (incluidos los fines de semana) = cuántos días trabajarás realmente en el año

Divida su necesidad de ganar la cantidad entre cuántos días trabajará = cuánto necesita ganar por día

Divida cuánto necesita ganar por día entre cuántas horas quiere trabajar = su tarifa por hora ideal

Y ahora tiene la tarifa por hora que le permite ganar lo suficiente para las facturas y un poco más. Está bien si este número es más alto de lo que está cobrando actualmente. Significa que necesita negociar sus tarifas con los clientes más de lo que pensaba \ U0001f609

Paso 2: Decidir un rango de precios, no un punto de precio

Al negociar, sugiero que la tarifa por hora que determinó el número sea su resultado final. Qué significa eso? Esa tarifa por hora es la más baja que está dispuesto a ir. Has determinado que esta tasa es lo que necesitas para vivir cómodamente. Entonces, ¿por qué irías debajo?

Al negociar, debe ofrecer un rango de precios en lugar de un número específico. Hacer esto permite que tenga lugar la negociación real. Cuando ofrezca primero su balance final, terminará con un número que no lo hará feliz. Al tener un rango, usted y su cliente podrán acordar un número con el que ambos se sientan cómodos.

Asegúrese de iniciar negociaciones con este rango en mente.

Paso 3: adopte la mentalidad correcta

Muchos de mis alumnos tienen un bagaje negativo cuando piensan en la negociación. Recuerde, esta es una asociación mutuamente beneficiosa entre usted y su cliente. No estás tratando de engañarlos pidiendo dinero. Es completamente normal que esta conversación suceda antes de tomar un trabajo.

Piensa en ello de esta manera. Cuando va al dentista por un dolor en la boca, se concentra en el resultado: no sentir dolor. El trabajo de su dentista es identificar la fuente del dolor. También es responsabilidad de su dentista educarlo, decirle cómo van a eliminar su dolor.

En este escenario, usted es el dentista y su cliente tiene dolor de dientes. Ambos saldrán ganando.

Entra en tus negociaciones con un cliente con este tipo de pensamiento.

Paso 4: construya su valor

Los clientes vienen a ti con un resultado en mente. No siempre saben lo que debe suceder para que su proyecto se convierta en realidad. Al educarlos sobre lo que construirás para ellos en este proyecto, ayuda a crear valor en sus mentes.

El proyecto ya no es tan simple como el resultado. Hay un proceso detrás y pasos que deben tomarse. El valor del proyecto aumenta cuando lo haces bien.

Por ejemplo, supongamos que su cliente lo contrata para obtener más seguidores en Instagram. A primera vista, esto suena simple. Pero hay más que eso. Tiene investigación de palabras clave, identifica a personas influyentes, interactúa con otros usuarios, identifica al cliente o seguidor ideal, asegura que el contenido sea atractivo y apropiado, determina los mejores hashtags e identifica los mejores tiempos de publicación.

¿Ves lo diferente que suena? Al dividirlo y explicar sus tareas de esta manera en su llamada de descubrimiento, su idea de lo que realmente hace por ellos crece.

Si está negociando una tarifa más alta con un cliente actual, elabore una lista de los resultados positivos que ha obtenido. Si tienes análisis, úsalos. Conecte lo que ha hecho con mayores ganancias o alcance al cliente. Les estás recordando tu valía, lo valioso que eres para su éxito y cómo los has hecho lucir bien. Ya ha demostrado su valor y está actualizando su memoria.

Es por eso que luché cuando fui confrontado por un profesional independiente que contraté. No hubo resultados ni aportó valor en los tres días desde que comenzó nuestro contrato. Sigue leyendo

Esto es muy simple :

primero comience con proyectos pequeños y cuando complete algunos trabajos y obtenga buenos comentarios y luego aumente su tasa, esto realmente le dará un buen crecimiento con el tiempo.

pero lo importante es obtener buenos comentarios después de entregar resultados a los clientes. ahora upwork está mejorando todo para clientes y autónomos.

para más información, puedes unirte al grupo: consejos independientes y ofertas en línea

Al igual que cualquier otro negocio, debe escalar.

Digamos que comenzó a $ 10 / hora haciendo trabajos de centavo. Después de un tiempo y una vez que haya reunido un buen número de reseñas, puede subir a 15. Puede establecer este número, por ejemplo, después de 50 revisiones, subir. Luego, después de 30–40 revisiones más, suba nuevamente a $ 20 / hora.

Lo hice en pasos de bebé reales. Comencé el año pasado a $ 12.50 / hora, obtuve como 30 reseñas, y pasé a $ 15, después de 20 revisiones más, subí nuevamente a $ 17 por un poco, y luego lo configuré en $ 20, que es en lo que estoy ahora mismo.

También debe tener en cuenta la industria en la que está trabajando y un poco de oferta y demanda. Un traductor de inglés a español puede establecer sus tarifas tan altas como un redactor o programador, porque esas dos industrias son las que tienen una gran demanda en este momento. En mi campo hay demasiada competencia. Por lo tanto, establecer sus tarifas en $ 60 de la nada hará que los clientes no lo contraten.

Creo que he mirado a los trabajadores independientes en mi campo y las personas con más experiencia y más horas trabajadas que yo tienen las mismas tarifas que yo.

Otra cosa a tener en cuenta es cómo se comercializa. Si demuestra con su perfil y propuesta que vale los $ 60, $ 120, etc., esa persona lo contratará. Pero si lo que muestra son propuestas aburridas y un perfil aún más aburrido, lo mejor que puede esperar son empleos de $ 7 / hora o peor, no trabajar en absoluto.

¡Buen trabajo! ¡Sigue apresurando!