Hoy les mostraré algunas de las tácticas que usé para construir mi negocio independiente:
TÁCTICA UNO: Hablar en público es un súper poder en el mundo del trabajo independiente.
¿Por qué?
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Porque es una táctica que funciona.
La mayoría de las personas pierden su oportunidad como oradores y nunca generan negocios a partir de sus charlas o paneles. ¿Por qué?
Porque en lugar de centrarse en su audiencia, se centran en su propia agenda. Todos hemos estado en una presentación en la que el orador nos habla sobre cuán grande es su compañía y por qué su producto es el mejor de la industria.
También conocido como un ronquido total.
La gente quiere que entregues valor.
Pero muchos freelancers lo arruinan cuando suben al escenario. No seas uno de ellos.
Considera esto:
Si haces una presentación de una hora y hay 50 personas en la sala, te llevas 50 horas de vida humana. Haz que esas horas cuenten. Haga que las personas que pasan una hora escuchando su presentación sientan que valió la pena.
¡Estamos hablando de más de 2 días de vida!
En los últimos años, he cerrado proyectos por valor de más de $ 20,000 por decir que sí o buscar nuevas oportunidades para hablar. La clave de este éxito se puede dividir en algunos elementos diferentes:
1) Identifica y entiende a tu audiencia
No me subo a todos los conciertos que me ofrecen.
He tenido el privilegio de hablar en todo el mundo en mi carrera, pero cada vez he rechazado más oportunidades. Verá, sé qué industrias y a qué público puedo ofrecer valor (y cerrar). Entonces, si tu audiencia no cae en estas categorías, no soy el tipo para ti.
Cuando comience a buscar oportunidades para hablar, es importante que haga lo mismo. Comience por comprender qué proyectos ha emprendido en los últimos años y cuáles de ellos hizo realmente bien y disfrutó.
Digamos que usted es diseñador y le encanta trabajar con clientes inmobiliarios. El primer paso para usted es encontrar conferencias y eventos inmobiliarios.
Para hacer esto, visitaría un sitio como Eventbrite y comenzaría con la palabra clave “Real Estate”:
A partir de ahí, deseará filtrar por Tipo de evento y seleccionar: ‘Conferencia’ o ‘Seminario’ para asegurarse de que no se comunique para hablar en una jornada de puertas abiertas.
Ahora navegue a través de esta lista y eventos y encuentre eventos que se llevarán a cabo dentro de cuatro o más meses. En menos de cuatro meses y es probable que se comunique con los organizadores que ya tienen sus alineaciones en piedra.
Una vez que haya identificado el evento correcto, es hora de ponerse en contacto. Para comunicarse con el organizador del evento, seleccione el nombre del evento y desplácese hacia abajo hasta que se encuentre con este botón ‘Contactar al organizador’:
Una vez que haga clic en el botón, recibirá un formulario para completar su solicitud. Esta es solo una de las muchas formas de aterrizar en conciertos. En mis 100 consejos para ganar $ 100k, comparto un puñado de otras tácticas que te ayudarán a conseguir conciertos.
Aquí hay un ejemplo de un script real que he usado en el pasado para conseguir un concierto:
Hola gente: ¡este evento se ve increíble! Mi nombre es [Nombre + Apellido] y soy una [Ocupación] que tiene [enumere algunos logros] y me encantaría compartir algunas de las lecciones que he aprendido a lo largo de los años con sus asistentes. Sé que probablemente ya haya bloqueado algunos de sus altavoces, pero me encantaría agregar mi nombre a la lista. Realmente creo que su audiencia disfrutará de lo que tengo que decir y sacará mucho de una sesión sobre [su tema].
¿Qué dices? Estaría dispuesto a hacer esto en la casa
[Nombre]
Si escriben de nuevo interesados, intente programar una llamada de 15 minutos para asegurarse de que se sientan cómodos e ir desde allí.
2) Invierta en presentaciones de calidad
No importa si su presentación es de 30 minutos o si se presenta en una sala de 5 personas. Necesita invertir en un mazo de calidad.
Su inversión puede ser (1) tiempo o (2) dinero.
Si va a invertir tiempo en crear su presentación, voy a compartir con usted algunos trucos clave del oficio que me han ayudado.
- No hay tamaños de fuente menores a 20pt
- Use imágenes poderosas en cada diapositiva
- No incluya párrafos en diapositivas individuales
- Comprende los contrastes de color. Amarillo sobre blanco no funciona.
- Sin diapositivas o animaciones de transición giratorias
- No use imágenes prediseñadas o imágenes cursi
- No uses los efectos de sonido de PowerPoint
Cómo entregar presentaciones que realmente impulsen las ventas de Ross Simmonds
3) Utilice los estudios de caso como ejemplos (sin tono)
Usé las diapositivas anteriores en una presentación que estaba dando sobre marketing de contenidos a un grupo de nuevas empresas. En lugar de alardear de mi éxito en Slideshare y hablar de lo inteligente que soy, alenté a las empresas a realizar sus propios experimentos internamente. Utilicé mi éxito como un ejemplo de lo que estoy seguro de que podrían lograr si ejecutaran algunas de las estrategias y tácticas que compartí en la presentación.
Este enfoque es una forma más sutil de transmitir que tiene las habilidades para aportar valor a los posibles clientes en lugar de utilizar su presentación como una oportunidad para demostrar sus habilidades.
4) Seguimiento. Seguimiento. Seguimiento.
¿Mencioné que es importante hacer un seguimiento?
Lo he visto muchas veces. Le das la mano a alguien, le piden un negocio (lo que nunca debes hacer) y luego, dos días después, te das cuenta de que te han agregado a su lista de correo.
Incluso si conoció a 100 personas en el evento, no las agregue a todas a una lista de correo electrónico ni envíe un correo electrónico masivo de BCC al grupo. Hazlo personal.
Envíe un correo electrónico personalizado que le haga saber a la persona que fue genial conocerlos y, si corresponde, comparta ejemplos de su trabajo. También debe hacer un punto para recordar y hacer referencia a cualquier detalle interesante de la conversación. Podría ser un punto sobre sus vacaciones, su equipo deportivo favorito, el bar en el que los conociste, ¡cualquier cosa!
Y no olvide hacer un seguimiento constante para atender una llamada y obtener más información sobre sus negocios.
¿Por qué?
Porque las ventas van a quienes son persistentes.
Un estudio reciente realizado por la Asociación Nacional de Ejecutivos de Ventas encontró que el 48% de los profesionales de ventas nunca realiza un seguimiento. La misma encuesta muestra que el 10% de las ventas se cierran en el cuarto contacto, pero el 80% se cierra después del 5to.
TÁCTICA DOS: Aproveche las bolsas de trabajo para oportunidades
Es posible que haya pensado que sus días de navegar por las bolsas de trabajo habían terminado, pero tengo noticias para usted. Una bolsa de trabajo es un gran lugar para encontrar clientes potenciales de calidad para oportunidades independientes.
En los últimos dos años, esta táctica ha sido extremadamente útil para encontrar clientes potenciales de calidad y luego convertirlos en clientes.
El enfoque es bastante sencillo. Visito un sitio como Angellist, hago clic en su sección de trabajos y filtro por el servicio que ofrecería y un rango de precios más pequeño:
Me gusta incluir rangos de precios más pequeños en Angellist porque abre la oportunidad de presentar esto como una mejor opción que contratar a alguien, ya que no tendrá que pagar la cobertura de salud o los beneficios adicionales.
Otra táctica que funciona bien es filtrar por la cantidad de empleados:
Esto me da una idea de comprender quién aún está en una etapa temprana y es probable que no tenga un departamento grande que requiera navegación.
Si no está apuntando a nuevas empresas, puede hacer lo mismo en sitios como Career Beacon, Monster Jobs: búsqueda de empleo, asesoramiento profesional y recursos de contratación, empleos, etc. Aquí hay un ejemplo de esta táctica en movimiento con Monster:
Simplemente escribo la categoría y la ubicación y en cuestión de segundos, estoy armado con una lista de empresas que contratan a una persona de las redes sociales. Como puede ver en la imagen anterior, una compañía expresa claramente que quieren un profesional independiente: ¡Bingo!
En lugar de escribir a estas personas individualmente, buscaría su correo electrónico utilizando un sitio web como Una solución simple para la divulgación de correo electrónico. o enviarles una nota a través de LinkedIn.
En su correo electrónico, querrá compartir estudios de casos de su trabajo junto con una referencia de cómo los encontró. Posicione como una gran alternativa para contratar a alguien y hágales saber que ha ayudado a otras marcas a alcanzar el éxito en el pasado que podría replicarse con ellas.
TÁCTICA TRES: Cree contenido centrado en el plomo para nutrir a sus clientes potenciales
“¡He estado buscando algo como esto! Muchas gracias.”
Ese es un correo electrónico que recibí hace unos meses que condujo a un contrato a largo plazo.
Como lo hice
Creé contenido que sabía que mi público objetivo estaría interesado. Por ejemplo, cuando Periscope & Meerkat se lanzó por primera vez, la cantidad de contenido en línea que rodeaba estos canales era escasa.
Así que me acerqué al plato y creé una guía lo más rápido que pude:
Las marcas de Five Ways pueden usar Meerkat o Periscope para la comercialización
Luego envié esa guía a un puñado de marcas que sabía que tendrían reuniones los lunes en torno a este nuevo canal y les pediría a sus pasantes que crearan informes sobre cómo deberían responder.
En cuestión de horas, recibí correos electrónicos agradeciéndome por el contenido y algunos preguntándome si tenía unos minutos para conversar sobre cómo armar una recomendación para su marca.
El contenido a medida fue un éxito.
Pero puedes ser mucho más específico que eso. En lugar de crear algo que sea específico para un canal, cree contenido específico para una industria como SproutSocial hizo con esta publicación de blog dirigida a agentes inmobiliarios:
El único tipo de vendedor interesado en las publicaciones de ese blog será alguien que busque lograr el éxito de marketing en la industria de bienes raíces. Está dirigido. Eso es lo que quieres.
Una vez que haya escrito esta publicación de blog, haya creado este Slideshare o haya creado esta infografía, es hora de comenzar a compartirla con la audiencia correcta. Querrá distribuirlo por correo electrónico, foros y comunicarse con cualquier persona influyente que piense que podría gustarle.
Al final de su contenido, concluya con un llamado a la acción pidiéndole al lector que se ponga en contacto si desea obtener más información. Aquí hay un ejemplo de una diapositiva de CTA al final de uno de mis mazos:
He reunido algo que sé que puede ayudar a cualquier profesional independiente. Son 100 consejos para hacer tus primeros $ 100k: http://rosssimmonds.com/100-tips…