El otro día, un amigo mío local publicó en Facebook que se había incluido en Fiverr, que es un mercado de personas dispuestas a hacer todo tipo de cosas por $ 5.
Bueno, conozco a Kevin, y sé que es un freelance de .NET de alto valor. Entonces, debo admitir que estaba un poco confundido al principio … ¿por qué un consultor experimentado alguna vez aceptaría vender un servicio suyo (en este caso, revisión de la propuesta y auditoría) por el precio de una hamburguesa?
Ahora, solo voy a decir lo obvio: no soy fanático de Fiverr en absoluto.
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Creo que la prestación de un servicio único, como una auditoría, por $ 5 envía una señal incorrecta, especialmente si planea usar Fiverr como plataforma para la generación de leads. (Solo una suposición, pero la calidad del cliente que encuentre a través de Fiverr probablemente no será tan buena).
Pero independientemente de mis sentimientos hacia Fiverr como mercado, hoy quiero centrarme en mis pensamientos sobre la venta de una “Oferta Prescindible”, y también sobre cómo puede aprovechar los mercados para la generación de leads.
¿Qué es una oferta prescindible?
Recientemente destaqué algunos consultores que habían hecho con éxito productos de su tiempo. Una de ellas es mi amiga Joanna Wiebe, que ofrece una “Revisión del sitio web sin pelusa” por unos cientos de dólares.
Es probable que Joanna nunca acepte un contrato de consultoría completo por menos de cinco cifras, pero puede comprar su tiempo con el deslizamiento virtual de su AMEX corporativo. Obtener una de las revisiones de su sitio web no implicará una propuesta, un Acuerdo de servicios maestros o una Declaración de trabajo. No hay negociación ni regateo. Le pagas $ 777 y unos días después recibes un informe en video.
Imagina que estás pensando en contratar a Joanna para reescribir toda tu copia de marketing. Bueno, antes de convertirse en un cliente real de ella y pasar por los obstáculos entre pasar de un cliente potencial a un cliente, tendría mucho sentido comprar el producto de revisión de su sitio web. Es rápido y tiene un costo marginal para la mayoría de las empresas, pero lo más importante es que le permite juzgar si Joanna es un cajero automático para su negocio: si le da dinero, ¿escupirá más valor del que le dio?
Entonces, en general, me gusta la idea de crear una oferta prescindible. Pero no me gusta hacerlo por $ 5.
Pedir prestado a una audiencia a través de cosas que escalan
El atractivo de los mercados como Fiverr tiene poco que ver con los precios, pero el hecho de que Fiverr 1) tiene tráfico y 2) este tráfico sabe que Fiverr es un sitio web de comercio electrónico.
Sin embargo, la desventaja es que el producto que entrega en Fiverr generalmente no se puede entregar a escala. Si está creando reseñas de sitios web en video por $ 5 y le toma 20 minutos completar el pedido, 100 ventas requerirán una semana de su tiempo y la recompensa es prácticamente el salario mínimo.
Los mercados pueden ser efectivos, tanto desde la perspectiva de los ingresos como también para la generación de leads si puedes ofrecer algo a escala . Tomemos, por ejemplo, mi curso de video de una hora y media que tengo en Skillshare. No requiere ningún compromiso continuo de mi parte, pero sirve como una forma de entregar valor a las personas de una manera que realmente “lo establece y lo olvida”.
Pero mi objetivo con Skillshare no era generar unos cientos de ingresos mensuales. Quería ganar nuevos suscriptores desviando parte de la audiencia que Skillshare trabajó duro para adquirir. Y puedo decirle con certeza que el impacto financiero de ese curso en Skillshare ha ido mucho más allá de lo que me han pagado.
Es por eso que las personas escriben publicaciones de invitados en otros blogs o comparten sus diseños en Dribble. Obtener exposición es difícil, y Google es una bestia voluble. Crear una guía sobre cómo evaluar las propuestas de proyectos y venderlas en algo como Fiverr, es una forma de poner su nombre y experiencia frente a las personas y posiblemente obtener algunos clientes potenciales. Pero vender su tiempo a $ 5 por pop no es una estrategia de marketing sostenible.
Algunas ideas para aprovechar los mercados
- Un video curso sobre Udemy o Skillshare. Enseñe a las personas algo útil de forma gratuita o por un precio bajo. Incluya un fuerte llamado a la acción que aliente a las personas a visitar una página restringida (aquí hay un ejemplo mío) donde pueden intercambiar su dirección de correo electrónico por algo de valor adicional.
- Las retiradas del sitio web del grupo se vendieron por $ 5 por asiento en Fiverr [1]. En lugar de vender directamente su tiempo por $ 5 en Fiverr, venda el acceso a usted por $ 5. Puede organizar un seminario web de mesa redonda para unas pocas docenas de personas, lo que permite a los asistentes publicar su sitio web y proporcionará recomendaciones y mejoras sobre la marcha.
- Alternativamente, venda un libro de trabajo, una hoja de referencia o una lista de verificación en Fiverr. Asegúrese de que haya un fuerte llamado a la acción que lleve a las personas a un curso de correo electrónico suyo (o tenga algún otro “imán líder” que pueda ayudarlos a moverse en su ecosistema).
- Publicar diseños en Dribble. Estás utilizando su tráfico para mostrar tu experiencia.
- Inscríbase en Clarity u otros mercados expertos. Su tarifa por minuto debe ser igual o superior a su tarifa por hora equivalente.
Notas al pie
[1] https://goo.gl/461fLi