Si desea obtener más clientes, necesita generar más clientes potenciales.
Como redactor, me especializo en marketing de respuesta directa. Cuando un cliente quiere más clientes potenciales, les hago estas preguntas.
1) ¿Cuál es su mercado y qué quiere que hagan?
- ¿Cuáles son los problemas encontrados cuando se ejecuta un mercado independiente como oDesk o Freelancer.com?
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- ¿El trabajo independiente en el desarrollo de software está demasiado lleno?
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Si no te enfocas en una cosa, comienza. Elige un interés y promociona a él. Puede conocer los entresijos de lo que necesita el mercado y entregar contenido para que den el siguiente paso.
En cuanto a lo que quiere que hagan, significa que les pide que ingresen a su embudo de ventas. Puede ser una llamada con usted, una consulta, un presupuesto de sesión, etc.
2) ¿Cuál es el valor de un cliente?
¿Tu trabajo es único? IE-¿Generalmente solo reserva un cliente una vez o esa primera reserva conduce a un trabajo continuo?
Saber esto significa que sabe cómo fijar el precio, el enfoque y lo que puede gastar en conseguir un cliente.
3) ¿Qué hace que el cliente apriete el gatillo al comprar?
¿Vendes la facilidad de acceso, la calidad del producto, haces algo especial con Photoshop que otros no hacen?
Mire las cosas que otros fotógrafos promueven y haga un nicho en él.
Ejemplo: “No solo hago photoshop, también hago lumografía de imágenes. Obtiene múltiples versiones de la misma imagen sin costo adicional ”
After Leads, Qualifying
Ha movido clientes potenciales a su embudo. Bueno. Ahora necesitas calificarlos.
Esto puede ser algo simple como hacer que completen un cuestionario, lo llamen, etc. Desea que hagan una pequeña inversión de tiempo.
Esto ahuyenta a tantas personas que perderían su tiempo que se sorprenderá. Curate solo lo mejor y deja que la competencia elija al resto.
Ahora venta
Sus tarifas deben ser lo suficientemente altas como para que el 75% de las personas le digan ‘no’. No quieres más trabajo, quieres más clientes de alta calidad.
Piensa sobre esto. Que es mejor:
1) 20 clientes que pagan $ 500
2) 4 clientes que pagan $ 2K
Número dos, por supuesto. Sí, ganaría $ 2K menos de uno, pero la cantidad de tiempo que no pasó trabajando podría seguir promocionando a nuevos clientes mejores.
Upsell también. Una vez que un cliente compra, le pasa un contrato de venta adicional de servicios premium. ¡La mayoría lo rechazará, pero algunos comprarán y aumentarán inmensamente su valor por costo!
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