Suponiendo que se refiere a un profesional independiente a tiempo completo, ya que en el ingreso que obtiene de trabajar independientemente, paga sus facturas, así como los impuestos que debe y, con suerte, su jubilación.
Así que aquí hay un proceso que funcionó para mí y para muchos otros:
- No renuncies a tu trabajo diario. Eso es correcto. Deshágase de la noción romántica de despedir a su jefe y comenzar su propio negocio desde el primer día. Eso simplemente no sucede. Lleva meses desarrollar una base de clientes estable. Mientras tanto, ten un trabajo diario que pagará tus facturas.
- Encuentra 3 clientes que pagan. Esta es mi prueba de fuego favorita para las personas que están pensando en trabajar independientemente a tiempo completo. En términos generales, encontrará que obtener tres clientes que pagan es mucho más difícil de lo que originalmente era usted. Su primer cliente puede ser un amigo o un pariente, pero su segundo y tercer cliente son personas que realmente necesita apresurarse para encontrar. Olvídese de todos los cursos y libros de mercadotecnia que existen, solo use sus instintos, arremánguese y comience a comunicarse con sus posibles clientes (personas que posiblemente podrían contratarlo para un trabajo). Si tiene dificultades extremas para encontrar incluso 3 clientes, es posible que trabajar independientemente no sea la mejor opción para usted.
- Calcule sus gastos mensuales y triplíquelos. El trabajo independiente significa que ahora eres un negocio. Las empresas tienen costos, incluso si no tienen espacios de oficina o empleados elegantes. Si se encuentra en los EE. UU., Debería guardar automáticamente el 40% de todos sus ingresos para impuestos. También es probable que tenga que pagar gastos como software, seguro comercial, incluso seguro médico personal, ya que ahora trabaja por cuenta propia. De repente, esa tarifa de $ 30 / hora que estás cobrando no parece tanto, ¿verdad? Exactamente. Como regla general, recomiendo triplicar la tasa que estaba haciendo como empleado. Por ejemplo, si ganara alrededor de $
- Su trabajo real será solo alrededor de una cuarta parte de las horas que trabaja. El trabajo independiente a tiempo completo incluye marketing, contabilidad, trabajo en red e interacción con los clientes mucho más que hacer el trabajo real para el que fue contratado. Más adelante, puede delegar algunas tareas, como la contabilidad y hacer tareas escolares, a contadores y secretarios, pero al principio debe usar todos los sombreros. Esto vuelve a triplicar su tarifa porque no puede cobrar por la contabilidad de su propio negocio o por hacer su propio sitio web. Este aumento de la tasa lo ayuda a mantenerse en tareas domésticas como las mencionadas.
- Deja de cargar cada hora . Lo más probable es que no quieras estar atascado en tu nivel de precios para siempre. Empieza a mirar el valor que estás deleitando a tus clientes y encuentra una manera de separar tus horas de él. Esto puede ser en forma de cobrar una tarifa plana basada en el valor del proyecto. Por ejemplo, si está creando un sitio web que puede aumentar los ingresos de su cliente por $ 30,000, debería cobrarle al menos $ 10,000. Otra opción sería automatizar y delegar ciertas partes de su proceso. Esto podría significar externalizar ciertas partes de su desarrollo. Una vez más, el objetivo de esto sería separarse a sí mismo y su tiempo del valor real proporcionado a su cliente.
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