¿Qué es la gestión de ganancias?

La gestión de ingresos es una práctica bastante común en la contabilidad moderna, sin embargo, la medida en que la gestión la lleva a cabo varía enormemente.

Sin embargo, en un nivel básico, la administración de ganancias es el uso de técnicas contables para producir informes financieros que presenten una visión demasiado positiva de las actividades comerciales (también pueden intentar reducir las ganancias visibles para minimizar las obligaciones fiscales). Esencialmente, la administración de ganancias aprovecha la forma en que se aplican las reglas contables para presentar una visión favorable a la administración (dependiendo de sus objetivos.

Las razones para emprender la gestión de ganancias incluyen:

  1. Para cumplir con los objetivos de bonificaciones / paquetes de compensación más grandes
  2. Alisamiento de ingresos
  3. Evite incumplir los convenios de deuda
  4. Reducir las presiones del mercado de capitales.
  5. Pague menos impuestos
  6. ‘Ventanas’ para IPO / Venta

Es importante distinguir entre la gestión de ganancias ampliamente practicada que la mayoría de los inversores, etc., conocerán e incluso pueden alentar (como informar arrendamientos financieros y arrendamientos operativos, esta es una práctica común en la industria de las aerolíneas). Sin embargo, la gestión de ganancias como capitalizar los gastos operativos y mantener grandes cantidades de deuda fuera del balance general (eche un vistazo a Worldcom y Enron para ver cuán mal puede ir esto) son inaceptables en la mayoría de los marcos contables ahora.

Si se refiere a la gestión de ingresos, es una forma de controlar el precio de un determinado tipo de producto, generalmente un vuelo o una habitación de hotel, para maximizar los ingresos. Entonces, en lugar de no obtener nada por un asiento vacío o una habitación de hotel, las aerolíneas u hoteles administrarán el precio (bajar el precio) para que alguien tome el asiento. Requiere un sistema informático complejo guiado por un personal experimentado. También requiere el conocimiento de qué tipos de pasajeros hay y cuándo generalmente les gusta volar. Por lo tanto, los viajeros de negocios quieren estar en casa durante el fin de semana, pero los viajeros de placer no necesariamente. Puede aumentar los ingresos del 3 al 6% más o menos para una operación de una aerolínea u hotel. Por lo tanto, realmente puede agregar a la línea de fondo de una manera significativa. Creo que fue desarrollado inicialmente por American Airlines.