Puede haber modelos de negocio que no conozco, pero para los bancos de inversión, la investigación del lado de la venta es esencialmente una división de marketing, y hacen dinero para el IB al hacer que las personas hagan negocios con el IB. Existen intercambios inmediatos, pero también hay beneficios de reputación a largo plazo. Por ejemplo, la empresa para la que solía trabajar tiene un analista de ventas que aparece constantemente en Bloomberg y en la prensa financiera hablando de la economía china. Incluso si esto no resulta en ventas inmediatas, esto califica a la empresa como “una empresa que sabe algo sobre China”, lo cual es bueno a largo plazo.
Todo lo que la empresa publica está disponible para todos los clientes de forma gratuita, y es algo así como un complemento para convencer a las personas de hacer negocios con la empresa.
La división del lado de la venta organiza conferencias y eventos de redes y hay una tarifa de admisión bastante grande. Sin embargo, el objetivo principal de esa tarifa es deshacerse de cualquier persona que no sea “seria”. Si tiene una conferencia en la que tiene que pagar decenas de miles de dólares estadounidenses para ingresar, entonces sabe que todo lo que aparece en la conferencia está cargado. Si hablas con alguien que conoces acaba de caer US $ 20K para asistir a una conferencia, puedes estar razonablemente seguro de que no simpatizan con Occupy Wall Street y que no son un periodista junior en busca de una historia, y entonces puede ser un poco más libre de decir lo que realmente piensas.
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Sin embargo, la cantidad de dinero que la empresa gana de este tipo de conferencias es trivial, y creo que la empresa no obtiene ganancias de estas tarifas (es decir, si tiene una conferencia costosa, será en un * NICE * hotel.)