El tamaño (cantidad en dólares) de los proyectos en los que trabaja debe ser el más alto que sus clientes pagarán felizmente, menos un poco.
El cliente debe estar satisfecho durante todo el ciclo de vida del proyecto: cuando el proyecto comienza, está en progreso y ha sido entregado.
Si un cliente pagará felizmente $ 10K por un proyecto, ¿por qué hacer uno por $ 5K?
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En algún nivel, es probable que desee reducir el tamaño del proyecto, pero parece que no está cerca de ese punto en este momento.
Si un cliente me ofrece un proyecto de un año, sugeriría dos proyectos de seis meses.
No hay números mágicos, pero he descubierto que la mayoría de los proyectos de un año son interrumpidos por algo fuera de mi control. El gerente de contratación renuncia. La empresa cambia de opinión sobre la prioridad del proyecto, etc.
En mi experiencia, los proyectos pequeños son mucho más complicados que los grandes.
Muchos clientes de proyectos pequeños no han pasado por el proceso de desarrollo antes, por lo que sus expectativas no coinciden con la realidad. Pueden microgestionarse o estar más centrados en lo que pagan que en lo que obtienen.
Cuando los clientes manejan presupuestos más grandes, tienden a tener más fe en su propio juicio, por lo que las relaciones son más colaborativas y menos adversas.
Digo “menos un poco” porque he descubierto que no vale la pena empujar al cliente al límite de su zona de confort, financieramente.
Si el cliente está dispuesto a pagar $ 10K pero se sentiría mal por $ 12K, elija la oferta más pequeña. La diferencia de precio no vale el mal presentimiento.
Por supuesto, si $ 10K no es un buen precio para usted, intente negociar un conjunto más pequeño de entregables. Si no puede hacerlo, discúlpese cortésmente y deje que otra persona haga el proyecto.