La publicidad en Facebook es bastante buena en muchos casos, pero no especialmente buena para “conversiones difíciles”. Por conversiones difíciles me refiero a las ventas directas. Si apuntas correctamente, entonces sí, tendrás algunas ventas, pero Facebook es realmente mejor para “conversiones suaves”.
Las conversiones por software son descargas de libros electrónicos, material gratuito, cupones, etc.
Verá, nadie hace clic en Facebook pensando “maldición, necesito una tarjeta postal hecha” o “realmente necesito un diseño de impresión, revisemos Facebook”.
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Facebook es un buen lugar para encontrar personas “vagamente interesadas” en su servicio, por supuesto, algunos se convertirán, pero es más para crear listas. Tiendo a hacer embudos de marketing en Facebook para los clientes, pero se ven obligados a una oferta gratuita, se ponen en una lista de correo electrónico y una campaña de marketing por SMS (generalmente para un cupón de algún tipo). Eso parece funcionar bastante bien.
Mucho de esto depende de CÓMO comercializa, a qué audiencia y qué es exactamente lo que espera lograr del marketing. 🙂
Facebook funciona mejor cuando tienes estas 3 cosas:
Personajes compradores claramente definidos
Una oferta de “conversión suave”
Campañas de marketing claramente definidas para después de la oferta de “conversión suave”
Buena suerte 🙂