¿Cómo se calculan las tarifas planas en el diseño web independiente o el trabajo de desarrollo?
El cálculo
- Con tanta competencia por el diseño y desarrollo web independiente, ¿por qué debería molestarme en colgar mi propia teja?
- ¿Cuáles son algunos sitios web independientes sin ofertas?
- ¿Vale la pena el trabajo del profesional independiente?
- ¿Puede un profesional independiente demandarme si abandonan el proyecto?
- ¿Qué puedo hacer para contratar contratistas después de que mi cuenta de Upwork haya sido suspendida como cliente?
Un buen proceso que me ha servido bien al calcular las tarifas planas en mi trabajo independiente es el siguiente:
- Alcance el proyecto con el mayor detalle posible. Cuanto más detallado sea, mejor. No olvides escribir una sección de “Suposiciones” que tengas, como que proporcionarán su propio alojamiento, copia del sitio web, imágenes, etc. Cuanto más puedas explicar exactamente cómo ves el alcance de este proyecto, el más precisa será su tarifa plana.
- Calcule todas las horas que cree que le llevará completar el proyecto. Si esto parece difícil de hacer, divida el proyecto en pequeños puntos y asigne un valor de tiempo a cada uno.
- Multiplica este número por 2.5. Confía en mí, esto puede parecer un múltiplo loco ya que acabas de calcular cuánto tiempo te llevará algo. Sin embargo, siempre subestimamos cuánto tiempo nos llevará algo. ¿Alguna vez le has dicho a alguien “terminaré en unos 10 minutos” solo para hacerlo 22 minutos después? La misma idea.
- Aplica tu tarifa por hora a este número. Esto le dará el mínimo que querrá cobrar por este proyecto. Digo mínimo porque menos que este número y te estás vendiendo corto, y no estás cumpliendo tus objetivos financieros independientes.
Nota: Para saber exactamente cuánto dinero necesita ganar para lograr sus objetivos de trabajo independiente, junto con qué tan bien está siguiendo este objetivo, configure una hoja de cálculo para rastrear esto o pruebe una herramienta todo en uno como Harpoon .
Precio basado en valor
Puede haber momentos en los que ir por encima de su tarifa plana mínima para un proyecto podría estar en orden. El hecho de que un proyecto solo le tome 10 horas no significa que solo necesite cobrar por esas 10 horas.
Aquí hay algunos factores a considerar:
- ¿Has recogido algunos atajos o herramientas compradas que te ayudan a trabajar más rápido y más eficientemente? El hecho de que pase menos tiempo en un proyecto no significa que tenga menos valor para el cliente.
- ¿Estás reutilizando un elemento de diseño o fragmento de código que has creado antes? Esto le ahorra tiempo, pero sigue siendo de gran valor para el cliente.
- ¿Este proyecto proporcionará un camino claro hacia una mayor riqueza para su cliente? Es posible que pueda utilizar el porcentaje que mejorará su negocio en su cálculo de cuánto cobrar.
- ¿Es probable que compren este trabajo para agencias más grandes? Si es así, su precio debería ser más alto. Una vez perdí una oferta por una propuesta porque era mucho menos costosa que las otras propuestas (lea la historia completa aquí).
Horas máximas estatales en su contrato
Cuando escriba una propuesta, asegúrese de indicar la cantidad máxima de horas que cree que tomará este proyecto. Incluso he visto propuestas que también establecen el mínimo, por lo que para un proyecto que estima tomará 110 horas, intente algo como lo siguiente:
Este proyecto tomará un mínimo de 80 horas y no excederá las 120 horas de trabajo.
Cuando se le pregunte acerca de esto dentro de su propuesta (o lo mencione cuando discuta el proyecto), asegúrese de informarles que esta estimación de tiempo es lo que se necesita para realizar todas las tareas descritas en la propuesta. La cláusula está ahí en caso de que surjan algunos problemas imprevistos, y si desean agregar trabajo adicional al alcance original del proyecto.
Conoce tus necesidades
Si eres como yo, puede ser difícil pedirle a alguien un número tan grande para un proyecto. A menudo me digo: “¡Quién soy yo para cobrar tanto por mi trabajo!” Sin embargo, una vez que escribe exactamente cuánto le costará administrar un negocio independiente, queda bastante claro cuánto necesitará cobrar para hacer esto. Negocio viable.
Cobra lo que vales o no podrás mantener tu negocio independiente.