Hace unos 4 años decidí que trataría de investigar muchas técnicas, y repasaré cada una aquí.
#Llamadas en frío
Levantar un teléfono y llamar a un extraño puede ser desalentador si no lo ha intentado antes, pero una vez que reúna el coraje, posiblemente sea recibido con una cálida bienvenida, descubrí que esto es porque a menudo sus clientes quieren hablar con usted directamente en lugar de hacerlo a través de un reclutador, ¡y pasar mucho tiempo tratando de ignorar a los reclutadores también!
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Consejos:
1.Mire el sitio web de su empresa e intente usar un artículo reciente del blog para comenzar la conversación.
# Llamadas cálidas
Posiblemente, el parque más difícil de llamadas en frío puede ser tratar de hablar con la persona correcta, y cuando lo haga, deberá explicarse cada vez.
El llamado cálido puede superar ambos.
Usando una combinación de investigación del sitio web para encontrar a la persona adecuada y contactando con ellos a través de un enlace, puede organizar una llamada.
Sin embargo, he tenido mucho éxito al usar enlaces. Hay algunas cosas que realmente pueden ayudar.
Utiliza una combinación de Website-LinkedIn-CV que tiene todas las bases cubiertas.
1. Cree un sitio web y enlace a ese desde su perfil vinculado.
2. Cree un CV atractivo que las personas puedan descargar directamente desde su sitio web.
3. Actualice su perfil de LinkedIn, obtenga tantas recomendaciones como sea posible.
4. Agregue personas relevantes a diario, pruebe 5-10 personas por día, usando una nota para presentarse en la introducción.
#Lista de correo
Crear una lista de correo electrónico puede ser la mejor inversión que puede hacer en su negocio, sin embargo, es difícil y lento agregar personas específicas a su lista.
La forma más fácil de recopilar direcciones de correo electrónico es crear publicaciones de blog relevantes y crear un obsequio (una pieza de contenido adicional irresistible) que se oculta detrás de un muro de correo electrónico.
Una vez que tenga su lista, puede enviarles un correo electrónico cada semana con contenido más valioso y ocasionalmente ‘recordarles’ sus servicios. Usted será el número uno en su lista si puede crear una relación de conocimiento, me gusta y confianza con estas personas.