¿Cómo debe tratar un profesional independiente con un cliente regateo?

Informe siempre al cliente su tarifa de antemano y explíquele qué obtendrá por su dinero. Creo que está bien estar abierto a negociar, pero no si la oferta está muy por debajo de mi precio. En ese caso, retírese de cualquier negociación.

Tenga en cuenta que los clientes siempre tratarán de regatear al menos un poco. Muchos eligen a los trabajadores independientes porque generalmente es más barato que contratar personal interno a tiempo completo (sin seguro médico, seguro social, costos de oficina …), sin darse cuenta por completo de todos los servicios que un profesional independiente realmente hará por ellos detrás de escena. ¿Por qué muchos freelancers están mal pagados? ¿Es falta de respeto?

Conozca su balance final y cúmplalo. Explique su servicio y justifique su precio al cliente. Sea cortés en sus respuestas y si el cliente no se mueve, no tenga miedo de alejarse. Sin embargo, explique su razonamiento y deje la puerta abierta para que se comuniquen con usted más adelante.

He tenido varios clientes que regatean mis tarifas como profesional independiente. Cuando comencé por primera vez, mi capacidad no estaba llena, por lo que en estos casos preferí tener algo de trabajo a un ritmo menor que ningún trabajo.

Si bien mi tarifa por hora en ese momento era de $ 75, establecí un límite mínimo de $ 65 / hora. Esto me impidió bajar mi precio demasiado bajo. En otro caso, en lugar de bajar mi tarifa por hora, le facturé $ 65 por hora e hice un cambio por las ofertas de su compañía por la diferencia. En algunos casos, me comunicaría con clientes con tarifas más bajas por hora que su trabajo no sería la máxima prioridad como resultado de la tarifa más baja.

Ahora, mi tarifa por hora es de $ 85 / hora y mi capacidad está llena. Esto significa que ya no regateo porque tengo más que suficientes personas dispuestas a pagar mi tarifa completa para trabajar conmigo. Oferta y demanda.

Reemplácelos con un cliente no regateo lo antes posible.

Creo que debes ser bastante firme en tus precios.

Ocasionalmente ofreceré un pequeño descuento por un volumen más alto / un volumen de trabajo más consistente, pero generalmente no más del 15% de descuento.

La cuestión es: si el cliente quiere pagar menos de lo que está pidiendo y quiere regatearlo, probablemente será un problema lidiar con él en general. Realmente no están viendo el valor / beneficio de trabajar con usted, por lo que constantemente intentará convencerlos de que vale la pena sus tarifas.