Esta es una gran pregunta y la clave para convertirse en un profesional independiente exitoso.
Si desea reservar de manera sólida y reemplazar sus ingresos por cuenta propia, debe ‘Apilar los servicios’.
Qué son los servicios de apilamiento y cómo hacerlo
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¿Alguna vez compraste un auto?
Cuando va a comprar un automóvil, se enfocan en lograr que acepte un precio. Toma horas Una vez que haya terminado y esté listo para firmar el contrato, lo seguirán con una docena de ventas adicionales, tales como:
* Garantía continua
* Protección del parabrisas
* Electrónica más bonita para tu coche
* Tela de asiento más bonita
Esta es una excelente manera de pensar en los servicios apilados. Al apilar sus servicios, puede llegar a un mercado más amplio y aumentar su alquiler por compra. El problema que enfrentan las personas es, cuando se hace incorrectamente, engaña su valor.
Ejemplo:
¿Alguna vez has visto un restaurante que vende todo? Chino, americano, barbacoa, pescado fresco. Su menú tiene una milla de largo y sabes que ni una sola cosa puede ser fresca.
Eso es lo que la gente normalmente ve cuando un profesional independiente ofrece dos servicios diferentes. Puede sortear esta barrera mental mediante ‘Servicios de apilamiento’ en un paquete. Así es cómo.
Cómo apilar servicios para aumentar las reservas
Si desea apilar los servicios de una manera que le brinde una ventaja y aumente su valor a los ojos de un cliente, debe hacer que sus servicios sean congruentes.
Ejemplo :
Soy un consultor de marketing. Eso significa que puedo apilar todos los servicios relacionados con el marketing, tales como:
* Anuncios FB
* Embudos de ventas
* Secuencias de crianza por correo electrónico
* Consultoría de crecimiento
Cada uno de estos es un servicio diferente, pero debido a que caen bajo el paraguas de mi servicio más grande (marketing), puedo venderlos. Esto funciona para la mayoría de los mercados. Digamos que usted es un escritor independiente que también podría ofrecer:
* Reescribe
* Formato de diseño
* Optimización de imagen
* SEO
* Consulta de contenido
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