Cómo dejar de desperdiciar las conexiones en UpWork y obtener el trabajo que solicito

Voy a compartir con una cosa de mi experiencia el llevar a cabo una carrera exitosa como freelance en el lado que pierde trabajos de freelancers. Arreglalo y nunca perderás otra conexión.

Deja de tratar las propuestas como una transacción.

Los trabajadores independientes pierden empleos al tratar de cerrar una venta en la propuesta. Ese no es el propósito de una propuesta. El propósito de una propuesta es iniciar una conversación. Así es como comienzo más conversación y reservo 2X, 3X, 5X lo que la competencia hace tres veces más rápido.

Cómo aumentar sus reservas iniciando una conversación

Si desea reservar más trabajo, deje de malgastar las conexiones y reserve su horario completo, debe comenzar a usar sus propuestas para iniciar conversaciones.

Tengo un método de tres pasos para iniciar conversaciones con clientes.

Paso 1) Identifique una solución y explíquela brevemente

Muchas veces su cliente sabe lo que necesita. Están contratando a un profesional independiente porque no tienen el tiempo para hacerlo o no saben cómo.

En una o dos oraciones, explique brevemente cómo proporcionaría los resultados que desean. Después de hacer eso escribo,

¿Esto suena como la dirección que le gustaría tomar su proyecto? Deberíamos hablar. Puedo responder preguntas sobre cuánto tiempo lleva, aplicación, etc. ‘

Paso 2) Mencione la relevancia para otro trabajo

Si ha realizado un proyecto similar a este o está trabajando en uno, menciónelo. Esto crea una prueba social de que sabes lo que estás haciendo.

Si no ha trabajado en un proyecto similar al que desea el cliente, elija un proyecto y luego dibuje correlaciones entre él y lo que quiere. Esto puede ser incluso mejor que un ejemplo directo.

¿Por qué? Porque muestras tu habilidad para pensar lateralmente. Esto es enorme Los clientes quieren solucionadores de problemas. Mostrarle que puede pensar en las esquinas e identificar las cosas centrales que crean soluciones en todos los proyectos lo hace destacar entre la multitud.

Paso 3) Use una oferta de estilo de imán de plomo para hacer que sigan

No le estoy diciendo que debe crear un informe en papel que envíe a los clientes. No. Quiero decir que debes darle a tu cliente una razón para querer continuar la conversación contigo.

Hago esto diciendo algo como esto,

¿Desea una página de ventas escrita por un redactor con experiencia en obtener resultados, que entienda el mercado y tenga experiencia personal con él, y sepa cómo escribir contenido que atienda las necesidades de su cliente?

Puedo ayudar. Deberíamos hablar porque sé las palabras exactas que usaría para hacer que tu proyecto funcione e incluso si no me contratas puedes usarlas ”.

Eso es atractivo ¿verdad? Haz que quieran hablar contigo. Si les das una razón para seguir, lo más probable es que lo hagan.

Pensamiento final

Aprenda a dominar la ‘Economía de la conversación’ y:

* Escribe propuestas que te hagan reservar
* Identifique al instante exactamente lo que un cliente necesita escuchar para obtener el trabajo
* Comuníquese como un orador experto

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Los otros ya han dado algunos buenos consejos.

Mi # 1 es enfocar toda la atención en el cliente y lo que él / ella necesita. Ese no es solo el producto final que entrega, sino el resultado que el cliente obtendrá de él. Si puede tocar eso, se distinguirá de la competencia.

Experiencia: si alguna vez trabajó en un proyecto similar, puede dar una breve descripción y contar cómo lo hizo exitoso, superó un desafío común, etc. También puede presentar un testimonio si tiene uno relevante.

* Aunque esta técnica es parcialmente sobre mí, siempre la enmarco para que sea sobre el beneficio para el cliente que estoy imaginando.

Muestras: nunca dirija a un cliente a ver su cartera en su perfil o en un sitio web personal. La mayoría no lo hará. En lugar de eso, les será más fácil ver una muestra de su mejor trabajo al proporcionar una o dos muestras similares a su proyecto. Es mejor vincular a estas muestras que adjuntarlas, ya que a veces se pueden perder los adjuntos.

Llamados a la acción: a veces, los autónomos saltan por delante de la etapa en la que se encuentran los clientes. Al aceptar propuestas, los clientes solo intentan eliminar a los trabajadores independientes.

Entonces, decir cosas como “Espero con ansias trabajar en su proyecto” o “Avíseme cuándo le gustaría comenzar” puede asustar a los clientes. Sienten que si te devuelven el mensaje, esperas que te contraten. Pero si no se venden y están listos para contratar, no le devolverán ningún mensaje.

En cambio, fomente acciones más pequeñas, como enviarle un mensaje de regreso para contarle más sobre el proyecto. Es más probable que respondan de esa manera.

Desearía poder tener un consejo que te consiga un cliente mañana, pero no lo hago. Creo que puedes hacer todo lo que dicen los gurús independientes, y aún así no conseguir el trabajo, porque es un 50/50 entre usted y el cliente.

Claro, puede y debe hacer algunos cambios en sus propuestas, pero aún está en manos del cliente. Incluso puedes escribir lo que todos aquí pensaríamos que es una propuesta perfecta y no conseguir el trabajo.

Ahora, no te desanimes ni nada de eso. Obtendrá un trabajo y desarrollará su negocio independiente, pero debe seguir su curso.

¿Qué puedes hacer para mejorar tus posibilidades? Bueno, primero lee este post:

La lista de verificación de Upwork antes de postularse a un trabajo: F4Freelance e intente considerar las cosas que verá allí antes de postularse. Las personas en Upwork generalmente se apresuran a ofertar en cada trabajo que ven, desperdiciando conexiones en el proceso, tal como lo mencionaste.

Después de verificar la lista, cuando encuentre un trabajo que cumpla con la lista de verificación y sus habilidades, oferte por él. Pero hágalo de manera personalizada, atendiendo al cliente y sus necesidades. Para eso, te recomiendo que sigas a Freelance To Win. Danny tiene algunas ideas muy buenas sobre cómo mejorar en tu juego de propuestas.

¡Buena suerte!

Si quieres más ayuda, yo personalmente podría ayudarte. Solo sigue el sitio en las redes sociales

Bien. Sencillo. Escribe contratos significativos. Podría llevar experimentar hasta encontrar lo que funciona.

Escriba 4–5 propuestas profesionales por día. Y gastar tiempo escribiendo cada uno. Sea informativo en su escrito y haga recomendaciones al cliente sobre cómo pueden obtener aún más valor por su dinero (muestra que sabe lo que hace).

Una vez que sea un candidato seleccionado, no se siente y espere a ser contratado (no los moleste tampoco), simplemente siga dándoles otras recomendaciones o muéstreles proyectos similares que podrían usar para mejorar los suyos. 50 conexiones pueden llevarte 12 días más o menos, para agotarlo lo haces de esta manera.
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