¿Por qué me preguntaron durante mi entrevista con Wall Street si mi motivación para conducir era solo para ganar dinero?

Las firmas de Wall Street generalmente no quieren candidatos que declaren que su motivación para conducir es solo para ganar dinero.

Me han preguntado variaciones más sutiles de esta pregunta en entrevistas financieras. La pregunta generalmente se hacía de una manera que dejaba claro que la respuesta debería ser “no, quiero este trabajo porque [inserte aquí razones que no están relacionadas con el dinero]”. Estoy bastante seguro de que los candidatos que declararon que solo estaban en se despreciaron por el dinero.

Sin embargo, es cierto que las empresas de Wall Street se centran en ganar dinero. Este es ciertamente el caso en el nivel superior, donde los Directores / Socios Gerentes son directamente responsables de generar negocios y generar ingresos para la empresa.

Entonces, ¿por qué las firmas de Wall Street se preocupan de que los candidatos al menos digan que no solo están por el dinero?

• El dinero a menudo no es suficiente motivador: los trabajos de Wall Street pueden ser bastante exigentes. Mucha gente está interesada en ganar dinero; muchos menos están interesados ​​en soportar la experiencia cotidiana de estos trabajos: las largas horas, el ritmo acelerado, la imprevisibilidad. El dinero es un motivador decente, pero minuto a minuto, es difícil concentrarse en ese bono que llegará en 10 meses si no le gusta lo que está haciendo. Necesita mejores razones que dinero para tomar uno de estos trabajos.
• Los candidatos que afirman que el dinero es su principal motivador probablemente no entiendan el trabajo que están solicitando: hay muchas razones para trabajar en Wall Street además del dinero: ¿por qué declararías que es tu principal motivador? Hay muchos otros trabajos bien remunerados y muchas empresas en Wall Street; ¿De qué manera estar motivado por el dinero lo hace adecuado para esa firma e industria en particular? Los candidatos que hacen su investigación probablemente sean capaces de pensar en mejores motivadores que el dinero.
• Los candidatos que admiten estar solo por el dinero probablemente tengan un mal juicio social: admitir que estás motivado principalmente por el dinero es algo grosero que decir. Claro, puede ser cierto, y estoy seguro de que es cierto para algunas personas en Wall Street. Pero decir eso en una entrevista me indicaría que un candidato no tiene un buen juicio social, que es una habilidad muy importante en muchos trabajos de finanzas.
• A las empresas de Wall Street les gusta considerar que no se trata solo de dinero: todas las empresas con fines de lucro tratan de ganar dinero, incluidas las empresas de Wall Street. Sin embargo, todas estas empresas tienen en la práctica valores adoptados distintos de “ganar tanto dinero como sea posible”. El objetivo final puede ser las ganancias, pero hay otros valores que las empresas se preocupan en el camino. Entonces, si un candidato dice que el dinero es su principal motivador, eso indicaría que no tiene una comprensión matizada de la cultura de Wall Street (o negocios), porque eso rara vez se dice en voz alta como el objetivo principal de una empresa.

Dicho esto, creo que es importante en las entrevistas de Wall Street demostrar que te importa ganar dinero. No deberías decirlo tan claramente. Puede demostrar esto indicando que:

• Eres una persona “orientada a los resultados”
• Eres bueno en ventas y desarrollo de negocios
• Eres muy ambicioso / motivado / motivado
• Eres frágil y harás lo que sea necesario para subir la escalera

Estos son indicadores sólidos de que realmente le importa el dinero (en el buen sentido), pero suena menos grosero que decir que su principal motivador es el dinero. Demuestre que está motivado para obtener un rendimiento superior, y la implicación no declarada será que los empleados con mejor desempeño reciben una buena compensación en Wall Street.

Creo que otros pueden estar tratando de ofrecer una explicación más amplia de lo que realmente es posible. Después de todo, una respuesta aquí dice “no digas que estás motivado por el dinero” y otra dice “no dudes en decir que estás motivado por el dinero”.

No está siendo entrevistado por una empresa, y mucho menos por un término vago como “Wall St”. Estás siendo entrevistado por una persona. Diferentes personas realizan entrevistas de diferentes maneras y hacen diferentes preguntas. Mi experiencia “en Wall St” ha sido que muchas entrevistas son realizadas por personas que no tienen capacitación en entrevistas y poca o ninguna orientación sobre lo que deben preguntar. Entonces preguntan lo que quieran.

Desafortunadamente, esto significa que la respuesta a “¿Por qué me hicieron esta pregunta?” Fue muy probablemente “Porque la persona que la preguntó quería saber qué dirías”. Es posible, pero probablemente menos probable que la respuesta fuera “Debido a que el entrevistador estaba dando vueltas, trate de pensar en una buena pregunta y eso parecía ser el tipo de pregunta que hacen los entrevistadores”, o alguna variación de eso.

¿Y qué deberías haber respondido? Bueno, no hay una respuesta correcta o incorrecta a esto. Algunos entrevistadores lo estarán buscando y diga “Sí”, algunos “No”, algunos de ellos porque quieren que tenga una perspectiva más equilibrada, a algunos les gustaría ver rechazo contra ideas tan simplistas, algunos definitivamente no quieren ser cuestionado … y así sucesivamente.

Por lo tanto, en general, si no sabe o no puede leer lo que la otra persona está buscando (y tal vez incluso si puede), sea honesto e intente dar una respuesta inteligente a lo que le pregunten.

Esto me recuerda una conversación que tuve con un corredor que conozco hace un par de meses. Estábamos discutiendo sobre el reclutamiento. Me dijo la pregunta que le hicieron en la entrevista.

P. Si se le ofrece un trabajo en una empresa X con una comisión básica alta y baja, mientras que en una empresa Y se le ofrece un pequeño salario básico con una remuneración generosa basada en el rendimiento. ¿Qué elegirías?

R. ¡Elegiría Y firme porque ahí es donde está el dinero!

Su entrevistador le dijo que usted es la primera persona en elegir la segunda opción. La mayoría de los candidatos, entrevistó, eligieron la primera opción que para él parecía una salida fácil. Le ofrecieron el trabajo al día siguiente.

Conclusión
Wall Street generalmente quiere personas motivadas por el dinero, especialmente si usted es un comerciante / banquero / corredor u otra posición relacionada con los ingresos. No dudes en demostrar que estás motivado por el dinero.

Dicho esto, muestre interés en su empresa, ya que la mayoría de ellos consideran su empresa como un “club” que defenderían brutalmente.

Con respecto a los empleados, el interés principal de una corporación es extraer la máxima productividad por el salario mínimo posible. Cuando hacen esta pregunta, intentan determinar si usted sería capaz de aceptar un salario más bajo a cambio de un trabajo más “satisfactorio”.

Has planteado un punto muy válido aquí, pero la respuesta es simple.

Cuando trabajas para una empresa, no trabajas para hacer del mundo un lugar mejor, solo trabajas para mejorar la vida de los accionistas.

Pero cuando tiene su propia empresa, está trabajando para mejorar su vida, y esto sucederá solo cuando USTED satisfaga las necesidades de todo el mundo.

Quieren evaluar si podrá proporcionar una respuesta evasiva con tacto cuando un cliente le hace una pregunta similar.