¿Las empresas de Buy Side tienen más probabilidades de compartir ideas entre ellas que las de Sell Side?

Agregando un par de pensamientos a las respuestas que ya están aquí

1) Vender comerciantes secundarios no tienden a compartir ideas entre ellos. Creo que hay varias razones para esto.

• Están compitiendo entre sí por la cuota de mercado. Este es un aspecto crítico del trabajo, tanto en términos de cómo los ve el empleador como de su capacidad para capturar ofertas / ofertas y, por lo tanto, obtener ganancias.
• Tienen que hacer mercados. Generar muchos mercados precisos para muchos productos diferentes, y luego mantenerlos precisos, es un trabajo duro. No quieres compartir los esfuerzos de ese trabajo.
• Gran parte de su trabajo es a corto plazo: están tratando de hacer muchos negocios, coincidir en ambos lados y ganar dinero en volumen. El posicionamiento no es lo único, puede que no sea lo más importante y puede que ni siquiera sea algo importante.
• Como resultado, los comerciantes secundarios de venta están preocupados por la ejecución. Y en la ejecución estás en competencia directa con otros participantes

Como otros han mencionado, los vendedores e investigadores de venta secundaria tienen objetivos diferentes. Están tratando de ayudar a la parte compradora a posicionarse. Lo haces compartiendo ideas y, con suerte, ganando el intercambio como resultado.

2) Comprar comerciantes secundarios tienen una perspectiva a más largo plazo. Están tratando de tomar posiciones que les harán ganar dinero.

• Hablar con otros compradores no les impide mantener la posición.
• Pueden aparecer razones por las que te equivocas, o alternativas en las que no has pensado
• Si comparte una buena idea con alguien, es más probable que comparta una buena idea con usted.
• Puede haber ventajas de ejecución al trabajar juntos
• Hay miles de “competidores” en lugar de un puñado, por lo que más de una persona puede “ganar”
• Una vez que tenga su posición activa, desea activamente que otros ingresen en la misma posición para impulsar el precio a su manera
• A la gente le gusta demostrar lo inteligentes que son. ¡No subestimes cuántas personas darán información para demostrar que son más inteligentes o saben más que tú!

Asumo aquí que está haciendo una distinción entre las firmas de corretaje (lado de venta) frente a los fondos de cobertura independientes / fondos mutuos / gerentes institucionales (lado de compra).

Si mi suposición es correcta, mi respuesta sería: no necesariamente así.

Las empresas secundarias de venta publican sus recomendaciones y estimaciones, por lo que podría decir que comparten más que nadie.

Las firmas compradoras son, en general, instituciones más pequeñas, que pueden estar persiguiendo una base de clientes relativamente limitada, dentro de un mercado enorme, pueden no sentir que compiten directamente con todos los demás gerentes. En muchos casos, su pequeño tamaño relativo fomenta una camaradería “nosotros contra ellos”, frente a las grandes instituciones de Wall Street.

Además, los administradores de dinero a menudo disfrutan discutiendo sus selecciones e historias de guerra. Pero esas elecciones no necesariamente revelan mucho: lo que a menudo no comparten es su metodología y criterios específicos de selección de seguridad.