Al igual que Walmart, en el comercio minorista, cubrieron una necesidad insatisfecha que sus competidores más grandes y establecidos no querían ni apreciaban por completo.
Al igual que Walmart, Drexel estaba ubicado en el corazón geográfico de su industria (Beverly Hills, CA bien podría haber sido Bentonville, AR) dada su distancia de Wall Street.
Los clientes potenciales de Drexel se presentaron en dos sabores:
- ¿Cómo ha cambiado la regulación la mesa de bonos en los últimos años (2015)?
- Mercados (economía): ¿Existe algún intercambio que le permita conectarse directamente sin el uso de un corredor en los Estados Unidos?
- ¿Por qué los empleados de nivel básico ganan tanto dinero en finanzas?
- ¿Cómo es el banquero de inversión promedio?
- Los salarios de los CEO de Wall Street son muy altos, pero ¿son relativamente bajos en comparación con los de los administradores de fondos de alto rendimiento?
- Empresas de compra apalancadas (también conocidas como Corporate Raiders) Las compañías ineficientes y marginalmente rentables en una gran cantidad de industrias (por ejemplo, transporte, fabricación y telecomunicaciones) estaban listas para la consolidación para lograr economías de escala, una distribución más eficiente, mercados expandidos, etc. Sin embargo, muchos directorios corporativos detestaban ofrecerse para ser adquiridos o someterse a una nueva administración. Las empresas compradoras calcularon que la venta de activos y líneas de negocios no rentables podría usarse para financiar bonos de alto interés durante los años que podrían tomar para que las empresas recién consolidadas sean rentables.
- Empresas tecnológicas (por ejemplo, empresas de cable y telecomunicaciones) que contraen una deuda considerable para construir sus redes y adquirir a sus competidores. Aunque muchas de estas compañías estaban a años de obtener ganancias, no obstante, tenían un flujo de efectivo considerable de sus suscriptores y la posibilidad de futuros monopolios en sus respectivas áreas.
Los Morgan Stanley y Merrill Lynchs se ganaban la vida representando los intereses de los mismos consejos corporativos amenazados por los invasores corporativos. Tampoco apreciaron el apetito por los bonos de alto rendimiento, centrados ya que estaban atendiendo a los clientes gigantes y solventes que emitieron bonos de grado de inversión y las grandes instituciones (Fondos de pensiones, compañías de seguros) que ni comprarían ni podrían comprar de alto rendimiento. cautiverio.