Creo que las finanzas se parecen a las ventas: cuanto más cerca esté del “trato”, más dinero ganará. Cuando su trabajo impulsa transacciones rentables, es más fácil juzgar el éxito y el fracaso, y la cantidad de personas que pueden hacerlo bien es bastante pequeña. Como resultado, la compensación será alta para los exitosos, y se reducirá a su personal de apoyo que ayuda a elaborar los acuerdos.
Pero por cada banquero de inversión o comerciante que existe, existe un ejército completo en finanzas corporativas o servicios financieros que no se les paga al mismo nivel. Estos son los tipos de finanzas que trabajan en cooperativas de crédito y bancos comunitarios, empresas medianas, administradores de activos pequeños y medianos, empresas de contabilidad y otros servicios financieros. Si bien utilizan conceptos financieros similares a los de los bancos de inversión, su trabajo es de naturaleza administrativa; se supone que deben mantener su organización (o la organización de sus clientes) en un nivel estable y funcionando de la manera más rentable posible. El proceso se vuelve más importante que la iniciativa individual. La compensación refleja esto y su analista financiero estándar de nivel de entrada no hará seis cifras, ni cerca de él.
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