¿Los bancos de inversión de Wall Street realmente “entretienen” a sus clientes usando sexo, es decir, contratando prostitutas?

Trabajé en una gran empresa de tecnología en Canadá y crié a un codificador de los EE. UU. Para una tarea a largo plazo. Él vivía en un hotel mientras su esposa empacaba sus posesiones.

Un alto ejecutivo quería que mantuviéramos feliz a este programador, por lo que sugirió que hiciéramos una noche en la ciudad. El hotel tenía un excelente restaurante japonés y nuestro vicepresidente sugirió que llevaramos al programador a un club de striptease. Específicamente íbamos a comprar un lap dance.

No estoy seguro de si fue realmente una buena idea. No fuimos a un club de striptease que ofreciera algo más que un baile. Él aceptó un baile de regazo, pero ¿eso no empeoraría las cosas en términos de nostalgia, extrañar a su esposa?

Encontré todo el asunto algo desagradable. No soy un mojigato. He ido a clubes de striptease antes con amigos. Pero no cuando estaba en una relación. Y no pagado por mi empresa.

No, y eso es, entre otras cosas, porque no funciona.

He sido banquero y CEO de una empresa pública. Como CEO, ¿elegiría un banco sobre otro porque pagaron por entretenimiento?

Si algún CEO se ve influenciado por algún entretenimiento que claramente puede pagar, si lo elige, es una muy mala toma de decisiones.

Una empresa solo contrata a un banco de inversión en momentos cruciales: fusión, adquisición, venta, salida a bolsa, privacidad, etc. Usted elige el banco que puede ejecutar mejor la transacción, no el que le compró la cena más cara / etc.

“Entretener” no es la palabra correcta.

Como saben, hay ofertas por hacer. Y, en el mundo bancario, si no hace un trato, alguien más lo hará.

“Sexo” es solo un conducto para obtener el acuerdo, mientras que el componente de entretenimiento es irrelevante. Si los banqueros solo estuvieran interesados ​​en entretener a algunos clientes, los llevarían a Disneylandia, pero alguien más haría un trato en su lugar.

No tengo experiencia directa en Wall Street ni en la práctica bancaria de EE. UU. En general, pero trabajé en Londres durante unos años como abogado de delitos de cuello blanco y puedo asegurarle que los banqueros recurrirían literalmente a cualquier cosa para obtener nuevo negocio.

En muchos casos, el sexo es completamente inútil para obtener un trato, y por esta razón, nadie pensará en contratar prostitutas.

A veces, este no es el caso y he visto múltiples casos de prostitutas utilizadas para originar nuevos negocios.

En uno de estos casos, desde hace aproximadamente 10 años, los banqueros de un banco de inversión muy prestigioso intentaban convencer a otro banco más pequeño para que reestructurara una gran deuda.

Los banqueros tuvieron que crear un producto financiero complejo que requeriría meses de negociaciones, pero el verdadero problema era obtener primero la luz verde de la transacción de un asesor principal particularmente influyente para el cliente.

Organizaron ” reuniones ” en varias ciudades europeas para discutir el acuerdo. Las reuniones fueron seguidas de cenas / fiestas discretas.

Fue crucial para estas cenas / fiestas la participación de cierta mujer de mediana edad (por cierto, una empleada discreta de la Municipalidad, completamente ajena a los bancos o los anillos de prostitutas) que estaba a cargo de traer una serie de modelos / ex modelos rusas. Era famosa por la fantástica calidad de las chicas que podía traer: ni siquiera se discutió el precio de este servicio.

En una ocasión, la “reunión” se celebró incluso en una isla griega y los banqueros, asesores, “modelos” rusos, etc., se reunieron allí durante un fin de semana.

Como habrás adivinado, la transacción se selló con relativa rapidez y fue tan desastrosa que después de solo 5 años casi pudo enviar al Cliente a la bancarrota.

No me gusta ser anónimo, pero no hay otra forma de responder esto.

Ellos si. Pero no en la forma en que crees que funciona. Ningún cliente va a dar negocios a un banco solo porque está proporcionando entretenimiento “sexual”. Si lo fueran, los bancos son muy competitivos y todos lo harían. Como un veterano me lo dijo, es solo el siguiente paso de tomar bebidas juntos y nunca por sí solo le hace negocios, pero es una forma de acercarse al cliente.

Cada acuerdo o cliente (corporativo / institucional) tiene un tipo de relación cuyo único objetivo es ser el “mejor amigo” del cliente. Este tipo de relación tiene que encontrarse con el cliente regularmente, salir a tomar una copa, invitarlo a eventos y, por supuesto, ayuda cuando necesitan consejo. Si te acercas al cliente y sientes que a él le gustaría entretenerse ‘con sexo’, entonces lo organizarás. No todos los clientes lo quieren y no todos los tipos de relaciones lo harán, pero funciona en la mayoría de los casos. La mayoría de los tipos de relaciones serán honrados si sus clientes lo insinúan porque eso significa que has cruzado a la siguiente etapa de la relación.

Y, por supuesto, hará otras cosas, como enviarles investigaciones, análisis / intercambios interesantes, presentarlos al analista y enviarles la vista de los bancos, etc.

Contratar prostitutas, como en la historia que mencionó, es muy directo y probablemente no se haga en la mayoría de los casos. Hay otros enfoques, como Stripclubs en EE. UU., KTV en Asia, el resultado final será el mismo.

Otra cosa, los bancos no lo hacen, técnicamente lo hace el tipo de relación. Sus gerentes lo saben todo. Los gerentes darán su aprobación para que se carguen o prometerán un fuerte bono de compensación como en el caso de la historia de GS / Libia.

¿Qué pasa si usted (el tipo de relación) no lo hace o toma una posición moral en contra de eso? (a) Usted podría ser transferido a cuentas menos importantes, (b) su gerente lo llamará y le dirá que no puede acercarse “al cliente”, que le falta “habilidad de ventas”, que no sabe “Cómo ir de fiesta”, decir que no tienes el “instinto asesino”

Si el cliente no lo quiere, obviamente nadie lo va a forzar.

Por cierto, no es solo la banca, cualquier negocio que requiera una relación profunda será la misma (supongo).

Personalmente, conozco a tres banqueros de inversión que trabajaban en el sector de petróleo y gas, que llevaban clientes a Nueva Orleans, Houston, etc., a clubes de striptease.

Esto se gastaría como “viajes y entretenimiento” y los nombres de los clubes de striptease aparecerían como algo inocuo en el extracto de la tarjeta de crédito, como “Joe’s Steaks”.

Esto fue a principios de la década de 2000.

Normalmente respondería abiertamente, pero puedes imaginar que no es una opción aquí.

Trabajé en el corazón de Wall Street durante más de una década y esto fue después de 2000 y puedo decir sin lugar a dudas que sucede. Quienes afirman que no es así, no eran lo suficientemente altos en la cadena o simplemente nunca lo encontraron.

Estás hablando de tratos de millones y miles de millones de dólares y cuando se trata de eso, lo que sea que el cliente quiera que obtenga. No se detuvo con el sexo, pero incluyó todo, desde sexo hasta drogas y todo lo que pidieron. Wall Street es muy competitivo y si un cliente pide algo, muy pocas personas tomarán el terreno moral y se arriesgarán a enormes comisiones sobre moralidad. Wall Street no se trata de moral, se trata de ganancias y, aunque a algunos les gusta creer que están por encima de esto, cuando se enfrentan a la situación, es una realidad muy diferente. Lo he visto de primera mano y puedo decir que no solo sucede sino que es más prominente de lo que la gente quiere admitir. Les puedo asegurar que esos presupuestos de gastos multimillonarios no se gastan en una buena botella de vino.

A mediados de la década de 1990 estaba en una llamada de ventas por la noche con un banco central. Salimos a cenar y luego pensé que íbamos a tomar algo, pero al final fuimos a un burdel. No solo pagaban por el cliente; incluso los vendedores consiguieron chicas para ellos (aunque no sé si presentaron los recibos para sus propias damas).

También vi a personas llevar a su jefe a un club de striptease, luego uno de los tipos más bajos pagaría la factura y el superior lo aprobaría. Demonios, a principios de la década de 1990, uno de mis colegas estaba en un viaje de negocios y consiguió una prostituta en su habitación. Cuando su jefe se negó a aprobar el proyecto de ley, encontró a alguien más para firmarlo. ¡Eso ni siquiera involucró a un cliente!

Sin embargo, estos eventos ocurrieron hace 20 años o más, antes de que muchas cosas cambiaran. Ahora esos recibos nunca pasarían por la cadena de aprobación. (En la mayoría de las empresas, por ejemplo, la persona de más alto rango en la mesa ahora tiene que pagar la factura en un restaurante para evitar exactamente lo que acabo de mencionar). Sin embargo, el vendedor podría pagar la factura él mismo, calculando que la tarifa por el la señora no era tan grande como la comisión que obtendría por la venta cuando el cliente regresó a su oficina al día siguiente y realizó un pedido de $ 200mn de bonos T o algo para decir “gracias”

Mientras que en los EE. UU. Las escoltas, como la forma en que el entretenimiento parece estar fuera de la norma, he experimentado que es diferente en Frankfurt y Londres. Parece que a menudo se usan como parte de rituales de novatadas o como entretenimiento para las personas que trabajan dentro de la industria. Todo esto es anecdótico a través de amigos, pero conozco muy bien a estas personas y no dudo de sus historias. Aquí hay algunas historias que he escuchado a lo largo de los años:

• Algunos analistas y asociados de un banco de soporte abultado llevaron a su pasante de verano a una discoteca nocturna en Gibson (club bancario en Frankfurt). Después de abandonar el club, fueron al barrio rojo cerca de la estación de tren y entraron en un burdel. Le dijeron al interno que, como condición para obtener una oferta de tiempo completo, debería follar a una prostituta por la que pagan. Tristemente (o afortunadamente), los aceptó en su oferta.
• Algunos banqueros y consultores salieron a cenar con el representante de desarrollo comercial de un gran proveedor de salas de datos en Frankfurt. Después de pagar la cena, se ofreció a pedir acompañantes para todos. Sin embargo, luego los llevó a un burdel de mierda. No inclinados, se fueron.
• Un amigo mío que trabajaba en un fondo de educación física de gran capitalización fue invitado por un ejecutivo de ventas para unirse a su fiesta con prostitutas y cocaína. Como no le gusta la coca, pasó.
• Otro tipo que conozco a través de mi red fue al burdel después de ir de discoteca durante una pasantía en una firma de asesoría de mercado medio en su tercer año. Junto con su asociado, hicieron un gang bang con tres chicas.

No creo que esto sea una norma; Puede ser con algunos, pero muy, muy pocos individuos. Hay muchas maneras de entretener a un cliente … restaurantes, espectáculos, golf, juegos deportivos, clubes de campo y más.

No soy un banquero de Wall Street, pero he estado haciendo banca electrónica fuera de Nueva York durante 30 años. Francamente, uno podría incluso considerar la pregunta como un insulto a la profesión.

No soy de Nueva Orleans, pero he estado allí para ferias comerciales. Para un nuevo visitante de esa ciudad, es muy común experimentar los clubes, y antes de que me olvide, el barrio francés y probar los beignets. No es diferente a caminar por los distritos rojos de Amsterdam, o cambiar de canal de televisión en Europa y terminar con películas / programas con calificación X (que en los EE. UU. Se consideraría porno).

No sé acerca de Nueva York, pero en Alemania puedo decirles que los burdeles de lujo a menudo son frecuentados por banqueros que también pueden traer clientes. Eso sí, los burdeles son completamente legales (y bastante baratos) en Alemania. Una vez me pidieron que me uniera a ese esfuerzo en un viaje de negocios por parte de algunos banqueros que conocía bien y con quienes trabajaba. No fui, así que no tengo idea de cómo se habría gastado la factura: podría haber tenido que pagar por mí mismo, pero hasta ese momento en la noche, habían pagado todo.

Al contar la historia, escuché que esto también solía suceder en Londres en los “buenos viejos tiempos”, pero ya no.

Lmao si! En realidad con bastante frecuencia, pero más en la forma de celebrar un trato. Si bien lo he escuchado antes, no es muy frecuente que los entretengan antes del acuerdo. Trabajo en un popular club de caballeros.

La situación de cliente más loca que he tenido fueron dos hombres chinos que celebraron una asociación multimillonaria. Un tipo les estaba mostrando a todos el reloj de 80k que compró esa mañana (comenzó con una “P”). El otro tipo compró la habitación y las chicas por un par de horas, gastando más del 10% de los relojes solo esa noche.

Según los códigos de conducta y los estándares profesionales de CFAI, no debe aceptar grandes obsequios e incluso informar obsequios modestos a su empleador, sin embargo, los muchachos de CFA dominan el lado de la compra.

Vender banqueros de lado i no requieren titular de la tarjeta CFA. Y podemos ver claramente en películas como Wolf of Wallstreet que ciertas empresas llevan a los clientes a T&A y lo gastan como T&E 🙂 (no estoy seguro si los gastos operativos o los gastos únicos: P)

Solía ​​trabajar en Equity Capital Markets en Wall Street. Tienden a contratar personas más atractivas (especialmente mujeres) ya que las personas atractivas generalmente son buenas para las ventas. Pero en términos de que los banqueros follen directamente a sus clientes … no es que yo haya oído hablar … es un conflicto de intereses … Tampoco he oído hablar de banqueros estadounidenses que lleven clientes a burdeles / clubes de striptease. Por otro lado, existe una gran cultura de fiesta entre más banqueros junior … solo por la naturaleza de la industria, es posible que estos banqueros sean amigos de otros analistas / empleados junior de clientes potenciales / existentes … y a veces hay chicas “salvajes” en estas fiestas …

En Asia, sin embargo, es muy frecuente escuchar a financieros / empresarios en general entretener a clientes en burdeles.

No puedo hablar por “banqueros de inversión”, pero yo era un intermediario de intermediación, lo que significa que mis clientes eran comerciantes de bancos de inversión, etc., aunque personalmente no he pagado por burdeles, etc. , deporte, strippers, drogas, etc., no con cada cliente, sino con la mayoría, por lo que cualquiera que le diga lo contrario le está mintiendo. Tenga en cuenta que estoy hablando de la experiencia con la división de mercados de los bancos de inversión, no del lado de m & a ecm …

Sí, uno de mis amigos cercanos que es un comerciante muy rico ha tenido una experiencia. Cuando visitó Nueva York hace un tiempo para negociar un crédito con un banco de inversión, el banco le envió una prostituta todas las noches durante su estadía en Nueva York.

Es justo decir que sí, ya que el negocio es corrupto. Me desperté con la razón por la cual mi jefe en una empresa financiera de minería boutique empleó a una secretaria que era una ex stripper en un club de hombres con un novio que era un corredor.
Eran otras conexiones de la ciudad y confianza en el hecho de que ella protegería los secretos. No era por sus habilidades de palabra / excelencia. Este Director Gerente le estaba enseñando eso.

Independientemente de la ética, para los clientes importantes cuyo negocio desea, ¿no cree que ya tienen el dinero / recursos para entretenerse con tales cosas? Quiero decir, hoy en día, no creo que las compañías / corredores deban confiar en estas tácticas para ganar clientes sobre jajaja … esos días se fueron donde solo ciertas personas tenían acceso a dinero / recursos. Claramente, por razones físicas, diría que en la mayoría de los casos (excepto para los clientes de alta gama) es un no.

No puedo hacer ninguna declaración general, pero para aquellos en los EE. UU., Nunca lo he experimentado y creo que este comportamiento solo sería raro debido a que las personas actúan más allá de las políticas firmes. En Asia y Maccau, esta puede ser una historia diferente.

Absolutamente, lo que sea necesario para hacer el trato. Incluso si tienen que pagarlo de su propio bolsillo, lo harán, ya que harán mucho más si su cliente está contento.