El gran error que cometen las personas en la creación de redes es tratar de establecer contactos con personas que son demasiado altas en la cadena alimentaria. Si eres un estudiante universitario y hablas con el CEO o el director gerente de un banco importante, esa persona es completamente inútil para ti.
La primera pregunta que debe hacer cuando está en la red es “¿cómo puedo ser útil para la persona con la que estoy hablando?” Si te enfocas en “qué puede hacer X por mí”, eso no va a ser bueno, pregunta “¿qué puedo hacer por ellos?” Una razón por la cual es poco probable que las redes con personas muy mayores sean útiles es que realmente no se puede hacer mucho por ellas.
Las personas más efectivas para establecer contactos son:
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1) personas que están haciendo lo mismo que tú. Si eres un estudiante universitario, entonces la red que deseas formar es con otros estudiantes universitarios. Pueden ayudarse mutuamente con clientes potenciales e información.
2) personas que son menores para ti. Las personas tienden a mirar hacia arriba, pero no miran hacia abajo, y usted necesita pasar mucho tiempo construyendo relaciones con personas que son menos mayores que usted
3) personas que son * ligeramente * más mayores que tú. Si eres un estudiante universitario en una red universitaria con estudiantes de posgrado. Si estás en la escuela, las personas más útiles para hablar son los alumnos * recientes *. Alguien que se graduó hace décadas puede tener historias interesantes, pero es poco probable que tengan información procesable de inmediato.
4) Sé muy amable con el personal. Si eres amigo de la secretaria en el piso de negociación, lo tienes hecho.