Como otros han mencionado, tener una buena cartera es de gran ayuda. Tener testimonios de clientes anteriores también es importante. Pero tenga en cuenta que cualquier otro profesional independiente también está haciendo esas cosas.
Aquí hay algunas cosas más que puede hacer:
1. Sea relevante. Apunte a un nicho específico y colóquese como un experto. Los clientes elegirán especialistas sobre generalistas casi siempre. Piense en “fontanero” en lugar de “manitas”.
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2. Diles que eres nuevo. Si eres un profesional independiente experimentado pero nuevo en Elance … dilo en tu perfil. Eso hace una gran diferencia para los clientes al evaluar su perfil.
3. Ofrecer un descuento. Si es totalmente nuevo, ofrezca un descuento por tiempo limitado (tal vez incluso gratis o casi gratis). Solo asegúrese de indicar el precio normal de los servicios, POR QUÉ se descuenta y cuándo finalizará el descuento. El historial laboral y las calificaciones son factores de clasificación enormes en los sitios independientes. Por lo tanto, concéntrese en aquellos al principio para obtener un rango más alto en las búsquedas … luego puede avanzar para aumentar sus ingresos eliminando el descuento.
4. Portafolio, certificaciones, pruebas. Mencionó su cartera, pero vale la pena mencionar que estas cosas ayudan a generar confianza. Posicionarse como especialista y tener una cartera que lo respalde es un poderoso golpe 1-2.
5. Técnica de maletín. Una gran técnica de Ramit Sethi es adjuntar maquetas o una solución propuesta a sus ofertas. En lugar de decir lo que harás, muéstrales. Es más trabajo, pero es más probable que consigas el trabajo.
6. Crear contenido. Crea contenido relevante FUERA de Elance y presenta tu audiencia para contratarte en Elance. YouTube, LinkedIn, Medium, SoundCloud … son excelentes lugares para publicar contenido útil para sus clientes objetivo y enviarlos a su perfil.
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