¿Qué hace que alguien sea una estrella en un banco de inversión o piso de operaciones? ¿Cómo podría uno convertirse en una estrella?

Contestaré con base en mi conocimiento y experiencia (trabajé en GS, MS, JPM) de la industria, y experiencias pasadas de personas a las que admiro.

Dependiendo de su definición de “estrella”, suponiendo que quiere decir “exitoso” (es decir, dinero, promociones, fama, etc.) aquí hay algunas personas (piense en 30 menores de 30 en la lista de Finanzas) que han roto los primeros puestos. en algunas empresas del IB, así como estadísticas sobre sus antecedentes, para mostrar un amplio trazo de lo que se necesita:

Kunal Shah , 32 años – Compañero, Goldman Sachs

• Lo más destacado: el famoso comerciante Goldman juvenil es 1 de 5 indios que han hecho la lista de socios

• Se convirtió en socio (a los 31 años) 4 años después de convertirse en director general (27)

• Otra buena nota, si eres un comerciante en el piso de un BB, puedes encontrarte perseguido por HF / PE (¡lo que generalmente significa más dinero y probablemente un aumento!) Las empresas te promoverán para retenerte, y probablemente igualarán su comp.

Jennifer Fan , 29 – Fundadora y CIO, Arbalet Capital

• Lo más destacado: fundó un fondo de cobertura de $ 650 millones, Arbalet Capital. El reclamo a la fama es el petróleo y el gas, y el comercio electrónico
• Enfoque: comercio de productos básicos
• Educación: NYU a los 16 años; se graduó con 2 grados en Finanzas y Estadística a los 19

Jiayi Chen, 29 – Socio, Pine River Capital Management

• Destacado: Tomé una clase con Steve Kuhn en Beijing; reclutado para unirse a Kuhn en Goldman Sachs; se mudó con él a Pine River.
• Enfoque: gerente de co-cartera de $ 1 mil millones en fondos de hipoteca líquidos
• Educación: Tsinghua U., Especialista en Matemáticas; Columbia U., Masters Estadísticas

Sheel Tyle , 21 – Director y co-director de prácticas de semillas, New Enterprise Associates

• Destacado: El más joven en la lista Forbes 30 Under 30 (2013), miembro de Pres. La delegación estadounidense de Obama en Cuba (2016), cofundada por ReSight, y se sienta en varios consejos
• Enfoque: financiación de consumidores / tecnología de los EE . UU. Y los mercados emergentes para nuevas empresas / empresas establecidas en etapa tardía como: Uber, Coursera, Workday, Bridge International Academies, Clovis Oncology y Buzzfeed
• Educación: Graduado en 3 años de Stanford U. a los 19 años; BA Biología Humana y Políticas Públicas

Entonces, ¿qué hace que alguien sea una estrella? Parece que el tema principal con estos artistas es que todos tienen experiencia en un campo cuantitativo (licenciatura o maestría); tienen una capacidad comprobada para alcanzar las grandes notas ($) en pasantías, roles anteriores o por cuenta propia; y tienen hambre

Cuando trabajaba en Goldman Sachs y otros BB’s, me encontré a mí y a varios de mis colegas con algunos rasgos muy importantes. Dicho esto, aquí están los mejores rasgos para IB (aplicable a otras industrias):

1. Ser adaptable
2. La persistencia gana el día
3. Por el amor de todos – estar informado
4. Toma riesgos profesionales
5. Encuentra una salida
6. Se consistente
7. No importa lo cansado que esté: salga y socialice con los clientes
8. Aprende a ser despiadado
9. Permanece separado
10. Tu estilo es tu marca: siempre vístete impecablemente
11. El trabajo duro debe estar conectado a ti

Lo último que te dejaré es: 15 cosas para los analistas de IB del 1er año para mantenerte a favor de tus asociados / vicepresidentes / MD. Estos deberían sonar verdaderos como novatos en cualquier industria.

¡Espero que esto ayude! ¡Deje que la comunidad de Quora sepa si / cuando se convierta en una estrella, y qué lo ayudó a llegar a la cima!

(¡Y gracias por los (12) A2A’s!)

Ah ‘comerciante de estrellas’! Otra palabra de uso común que recuerdo es ‘hacedor de lluvia’.

Después de haber trabajado con algunos comerciantes ‘estrella’ en los bancos y más tarde en Brevan Howard (donde casi todos eran una estrella y es por eso que BH los contrató 🙂), compartiré la receta secreta con ustedes aquí:

Cuando su arduo trabajo se encuentra con ciertas oportunidades de mercado inusuales y tiene mentores para ayudarlo a aprovecharlo al máximo,

podrías convertirte en un artista estrella.

Trabajo duro:

Esto no es opcional. Tienes que quererlo más que cualquier otra cosa. No te importa si es de día o de noche, de lunes a viernes o de fin de semana. Te apasiona muchísimo. Simplemente no puedes dejar de pensar en eso. Nadie puede obligarte a trabajar más duro. Sigue aprendiendo y llega a un punto de inflexión en el que su arduo trabajo comienza a dar sus frutos mucho más tarde en su carrera cuando se presenta esa oportunidad correcta.

Mentores

Muchos operadores con los que trabajé ganaron mucho dinero para los bancos en los que trabajaban constantemente. Y lo hicieron a través de una combinación de su experiencia, trabajo duro, disciplina. Sin embargo, eso solo no es suficiente a menudo. Uno necesita “anunciarse internamente” todo el tiempo.

No pido ser jactancioso, pero si has hecho algo significativo y valioso para el equipo, asegúrate de que tu jefe lo sepa y asegúrate de que tu equipo lo sepa.

Muchas personas evitan hacerlo. Después de todo, las acciones hablan más que las palabras, ¿verdad? Correcto pero solo parcialmente. Por ejemplo:

En el lado de creación de mercado (llamado ‘lado de venta’), a menudo es el ‘asiento’ el que genera el dinero. Ahora, quien esté en ese asiento podría pensar que son ellos los que están haciendo millones y miles de millones, pero eso no es del todo cierto. Cualquier persona relativamente inteligente y trabajadora podrá extraer valor de ese asiento comercial en particular. Por supuesto, hay buenos traders, malos traders y ok traders … así que ahí es donde su trabajo duro puede darle un poco de ventaja. Sin embargo, no hay ventaja que funcione contra la falta de mentores.

He visto a 2 operadores en una mesa de negociación, PnL igualmente capaz, inteligente y relativamente similar, pero uno fue despedido y el otro fue ascendido a Director porque el otro solía escribir un comentario de mercado de 5 líneas cada viernes. No es gran cosa uno podría pensar, pero así es como todos en el banco sabían que él era el operador al que ir, ¡ya que todos habían estado leyendo sus comentarios del mercado durante años!

Crea conexiones, redes, publicita internamente tu trabajo. Necesita que la gente sepa que usted existe y que agrega valor. No asumas que simplemente te ‘descubrirán’.

Oportunidades de mercado:

Cuando tienes una oportunidad, tienes que aprovecharla al máximo. Tú lo sabes. Pero entonces, ¿qué productos estás comercializando? A la mayoría de los analistas se les asignan mesas de negociación y / o grupos de manera bastante aleatoria en su primer año. Hay cierta rotación, pero quién sabe si terminará en la mesa de canje o en la mesa de negociación de hipotecas. No hay forma de saber qué producto tendrá esa oportunidad de por vida esperando que capitalice.

Este es un riesgo sistémico para el trabajo. Te conviertes en lo que intercambias. Te especializas Aprendes los matices. Y tal vez haya una oportunidad que se presentará antes o no, y si ha recibido la capacitación adecuada, ha desarrollado la determinación, tiene mentores que lo respalden y se ha dedicado a horas de trabajo duro para leer bien la oportunidad,

asumirá riesgos calculados y se convertirá en el comerciante estrella

o

te caerás, te levantarás al día siguiente y seguirás con la rutina. Es interminable. Solo recuerda eso:

La narración al final a menudo se vuelve más importante que los eventos reales.

Podrías disfrutar los primeros 5 minutos de este video donde discutimos cómo todo este concepto de ‘comerciantes de estrellas’ / hacedores de lluvia no es un mito. Es muy real!

Contestaré según mi experiencia en un equipo de M&A:

El primer problema es que, específicamente, lo que hace que un joven analista / asociado sea una estrella no es lo mismo que lo que hace que un VP / Director sea uno, pero en términos generales es lo mismo:

1. Ayuda a tu equipo a ganar dinero
2. No pierdas dinero

Dicho esto, como joven banquero para ser una estrella necesitas:

1. Ten una gran actitud: cuando sea medianoche y necesites tener un campo listo, es mejor estar con una buena persona que con alguien que se queja de todo.
2. Trabaja duro: algo obvio.
3. Sea organizado: no es necesario que memorice todos los puntos de datos de la empresa que está asesorando (ingresos, EBITDA, margen, crecimiento, etc.), pero debe tener cifras aproximadas o al menos tener un cuaderno bien organizado en el que tenga Toda esta información a su alcance.
4. No seas un imbécil: a veces, cuando intentas ser una “estrella” en la banca, arrojas a tus compañeros de equipo debajo del autobús. No lo hagas Sé un buen jugador de equipo con un buen espíritu competitivo.
5. Atención al detalle / ser confiable: el punto más importante, si algo debe hacerse antes de las 7 de la mañana del día siguiente, sea “el hombre”, en quien su gerente puede confiar para tenerlo listo y a prueba de balas.

A medida que avanza su carrera profesional para continuar siendo una “estrella”, necesita pasar de un verdugo a un “hacedor de lluvia”, esto significa servir a los clientes de vinos y cenas, mantener relaciones y, lo que es más importante, generar nuevos negocios para el banco, tal vez usted sepa El propietario de una empresa que podría ser un buen objetivo de adquisición del gimnasio o su padre tiene un amigo que podría invertir en algún producto o cualquier cosa. Lanzar y cerrar, lanzar y cerrar.

Eso es todo: ayuda a tu equipo a ganar dinero y no lo pierdas. Si puedes hacer eso, te convertirás en un Star Banker, pero ¿por qué a alguien le gustaría eso?

Cuando trabajaba en Goldman, no se parecía a nada que hubiera experimentado antes. Realmente creen que son mejores que los demás y tienen el historial para demostrarlo. Fue una experiencia reveladora y todavía lo considero la mejor compañía del mundo debido al hecho de que constantemente superó a sus pares dentro de la industria de banca de inversión global, con muchos menos recursos y capital. En el piso de negociación había tres elementos clave que uno debía seguir (esto es para el comercio de flujo no prop) y adherirse a los cuales eran:

1. Proporcionar liquidez
2. Gestionar riesgos
3. Ganar dinero

Muchos dijeron que 3 pertenecían a 1 y tiendo a estar de acuerdo. Si le gana al banco (y a sus clientes) una tonelada de dinero, entonces este es el camino hacia el estrellato en un banco de inversión como GS.

Fundó Frost Capital Partners y Frost Capital Europe, bancos de inversión dominantes (boutique) en software de entretenimiento y educación, en todo el mundo.

Las estrellas traen dinero.

Cuanto más exitoso es el banco, más fácil es contratar personas capaces para ejecutar números, analizar oportunidades, administrar inversiones, ejecutar proyectos de venta y venta, etc. Las estrellas traen grandes clientes, grupos de inversión y / o esquemas de inversión profundamente superiores para que todos los demás puede “simplemente” ejecutar.

Reclutar y retener clientes sustancialmente ricos, ante todo. ¡EL DINERO HABLA!

1. Proporcionar liquidez

2. Administrar los fondos adecuadamente

3. ¡GANE DINERO!

Tener un registro de inversiones predominantemente exitosas / Asesoramiento financiero. Si los clientes ganan dinero, ¡también lo hace el banco!

Y / o

Ir a una universidad de la liga Ivy, establecer contactos y entrar con las personas adecuadas.

O

Tener una oportunidad debido a conexiones familiares / papi.

(El intelecto definitivamente puede llevarte lejos, pero las conexiones indudablemente te llevan más lejos)