Comencé a trabajar independientemente en las redes sociales y la gestión de la comunidad, así que espero que estas ideas de hace unos años cuando comencé a trabajar independientemente puedan ayudar.
Hay algunas cosas que puede hacer para tener una buena idea de qué cobrar como tarifa antes de comenzar a asumir proyectos independientes:
- Póngase cómodo al hablar sobre su tarifa: habrá situaciones en las que tendrá que negociar con un cliente sobre su tarifa. Debes sentirte cómodo discutiendo esto con ellos y no tener miedo de retrasar un precio para obtener tu verdadero valor de un proyecto. Negociar con los clientes sobre su tarifa requiere confianza, pero una vez que lo haya hecho varias veces, se sentirá más cómodo teniendo esa discusión con ellos.
- Pregunte a otros consultores independientes lo que cobran: probablemente esté nervioso por compartir cuánto le pagan con otros trabajadores independientes. ¿Qué pasa si estás cobrando demasiado? ¿Demasiado poco? ¿Qué pasa si otros copian o rebajan su tasa? Compartir lo que haces con otros trabajadores independientes puede tener un gran impacto en tu tarifa. Si eres nuevo en el trabajo independiente y tratas de establecer tu tarifa sin saber a qué otros freelancers similares han establecido la suya, es probable que el precio sea más bajo para ir a lo seguro. Esto empuja las tasas hacia abajo y significa que no ganará tanto como debería potencialmente.
- Pregúntele a un profesional de recursos humanos cuáles son las tarifas actuales: tengo la suerte de tener un amigo en Soraya, que es consultor independiente de recursos humanos en Love HR. Ella da buenos consejos sobre lo que otros están cobrando por proyectos similares, por lo que siempre puedo preguntarle cuándo no estoy seguro de a qué debo fijar mi tarifa. No tenga miedo de preguntar a los contactos de RR. HH. Amigables que tenga, o salga y haga un contacto de RR. HH. Amigable si aún no tiene uno.
- Pídale un presupuesto al cliente: aunque no debe usar esto como base para su tarifa, puede usar el presupuesto establecido por un cliente como una cifra para comenzar. Puede negociar esta cifra o utilizarla como punto de referencia para futuros proyectos.
- Establezca un punto de referencia: lea libros y artículos relacionados con su industria que contienen información sobre precios. Algunos trabajadores independientes hablan sobre sus tarifas en línea y ese es un excelente lugar para comenzar. También revise los foros y sitios de redes en su industria, ya que publicar consejos sobre estos sitios puede llevarlo a obtener muchos consejos útiles sobre dónde establecer su punto de referencia.
Hay varias estrategias que puede tomar para establecer su tasa de trabajo independiente, cada una con sus propios beneficios y desventajas:
- Precios basados en el tiempo
- Precios basados en proyectos
- Precio basado en valor
Precios basados en el tiempo
La fijación de precios basada en el tiempo es una forma aproximada de calcular su tarifa diaria, aunque es diferente para cada profesional independiente dependiendo de dónde se encuentren en su carrera, sus habilidades, la demanda de su capacidad, el estado del mercado laboral, la demanda de trabajadores independientes y más .
La fijación de precios basada en el tiempo también es la forma en que trabajan las empresas de servicios profesionales, ya que gran parte de la producción del trabajo es directamente proporcional a la cantidad de tiempo que lleva producirla.
Esta también es la más fácil de administrar, por lo que es tan atractiva para la mayoría de las personas que son nuevas en el trabajo independiente. Trabaja una hora, factura al cliente por una hora.
La forma más sencilla de calcular nuestra tarifa diaria utilizando una estrategia de precios basada en el tiempo para agregar un tercio al salario que estaba recibiendo antes.
Esto es para tener en cuenta el hecho de que está haciendo sus propios recursos humanos, finanzas, ventas, marketing, TI, costos de oficina y cualquier otra cosa que normalmente se ocupe de usted en una empresa.
Precios basados en proyectos
Esta estrategia implica estimar cuánto tiempo y recursos tomará un proyecto, y luego darle al cliente una tarifa de proyecto basada en esa estimación.
Uno de los beneficios de adoptar este enfoque es que el cliente puede tener un costo fijo en mente, que no se extenderá si el alcance del proyecto sigue siendo el mismo. Con precios basados en el tiempo, cualquier tiempo extra dedicado a un proyecto incurrirá en costos adicionales.
Es posible que gane más negocios de esta manera, a medida que trabaja para los presupuestos del cliente.
Precio basado en valor
Hay una forma más estratégica de establecer su tarifa de consultor independiente. Buscar el valor que el proyecto aportará al negocio de su cliente y cobrarles y la tarifa correcta en función de ese valor.
La fijación de precios basada en el valor como estrategia a menudo se usa cuando el valor para el cliente es muchas veces el costo de producir el producto o servicio.
Más consejos y sugerencias en esta publicación: Tarifas de consultores independientes: cómo calcular su tarifa por hora, por día o por proyecto
