Convencer a los padres jubilados de invertir en fondos mutuos es una tarea difícil. Pero, al mismo tiempo, es fácil.
Un método muy efectivo que siempre intento es este …
Tómalo con calma.
- ¿Qué tan buenas son las plataformas de inversión como investguru.in para rastrear todos los fondos mutuos en una sola plataforma?
- Estoy a punto de invertir aproximadamente 3500 INR pm en el plan SIP a través de ZIPSIP My universe. ¿Quiere saber si es seguro invertir a través de la plataforma MyUniverse?
- ¿Cuál es el mejor fondo mutuo para comenzar a largo plazo (aproximadamente 15 años)?
- ¿Es seguro invertir en fondos mutuos a través del portal Aditya Birla Money My Universe?
- Quiero invertir en algunos fondos a largo plazo. ¿Dónde debo invertir?
Clamly decirle que no todos los esquemas de fondos mutuos invierten en el mercado de acciones. El esquema líquido es uno de esos esquemas. Use palabras como cuenta líquida (en lugar de esquema líquido), cuenta de saldo cero, devoluciones diarias, etc. Las palabras con las que está familiarizado cuando habla de cuenta de ahorros o FD.
Primero pídale que invierta solo Rs 5k en cualquier buen esquema de fondos mutuos líquidos durante 10 días. Después de 10 días retire ese dinero. Calcule los rendimientos y muéstrele qué apreciación habría obtenido si hubiera invertido 1lac o cualquier otra cantidad. Más importante aún, muéstrele cómo no hay pérdidas y cómo aumenta el dinero todos los días.
Muestre y dígale beneficios como Sin TDS, retiro en cualquier momento, retiro parcial, devoluciones diarias, rendimientos disponibles más altos que FD (eficiencia fiscal), etc.
Ahora pídale que invierta Rs 10k en cualquier buen Bono o esquema de deuda por 10 meses. Nuevamente haz lo mismo. Muéstrele los rendimientos y calcule los rendimientos por una cantidad mayor o la cantidad que podría invertir (en lugar de 10k). Una vez más, aproveche esta oportunidad para contarle y convencerlo sobre los beneficios de los esquemas de deuda.
Para entonces ya estará lo suficientemente convencido. Ahora, muéstrele los rendimientos de algún fondo bien equilibrado (retornos libres de impuestos) o esquemas de deuda cuando invierta por 5 años o más. Y pídale que lo intente.
Algunos consejos útiles para manejar objeciones
-Los fondos mutuos no ofrecen rendimientos garantizados como lo hacen FD & RD y, por lo tanto, pueden ofrecer rendimientos más altos. Si se hubieran solucionado sus retornos, no habrían dado mayores retornos.
-Los fondos mutuos están sujetos al riesgo de mercado solo cuando no sabemos cómo usarlos. Los fondos mutuos son instrumentos poderosos y, al igual que la electricidad (energía), deben usarse correctamente o, de lo contrario, pueden electrocutarse en lugar de dar luz / calor.
-Todos los bancos y corporaciones invierten su dinero en esquemas de deuda de fondos mutuos. Son los mayores inversores en esquemas de fondos mutuos líquidos. ¿Por qué no invertimos directamente cuando el banco está haciendo lo mismo con nuestro dinero?
Espero que esto ayude.
¡Gracias por preguntar!