Yo buscaría estos artículos. Es poco probable que todo lo que quiero esté presente, pero es un buen ejercicio para conocer el negocio y comprender los riesgos . Todas las respuestas afectarían el precio que estaría dispuesto a pagar.
Rendimiento financiero
Una ganancia y pérdida comprensible durante los 12 meses anteriores (creo que los estadounidenses llaman a esto una declaración de ingresos). Esto enumera todos los ingresos y todos los gastos del negocio.
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Un balance comprensible. Esto enumera todos los activos (por ejemplo, efectivo en el banco, acciones, equipo) de la empresa y todos sus pasivos (préstamos, deudas aún no pagadas).
Un flujo de caja detallado (que muestra los movimientos de dinero en el negocio por semana o mes), con un enfoque en la precisión.
Informe de cuentas por pagar , que muestra todas las facturas que la compañía aún tiene que pagar y qué tan tarde las están pagando. Todo debe estar en 0-30 días o menos; más allá de eso, se necesitan explicaciones buenas, claras y concisas.
Informe de cuentas por cobrar , que muestra todo el dinero que la compañía debe cobrar, pero que aún no ha cobrado. Nuevamente, todo debería estar en 0-30 días idealmente, pero generalmente se extenderá a 120 días. cualquier cosa que supere los 30 días necesita explicaciones buenas, claras y concisas.
Las conversaciones con las partes responsables (CFO, CEO) no levantan ninguna señal de alerta.
Registro de activos , una lista de activos que posee la compañía, con detalles como el precio de compra, el valor actual, los números de serie y similares. El posible comprador debe imponer físicamente sus manos sobre cada activo enumerado.
Inventario reciente , detalles de cada artículo de acciones que posee la compañía (las cosas que vende). Alguien confiable debería haber puesto sus manos físicas en cada elemento.
No financiera
Consulte los documentos de procedimiento para tareas específicas. Es más seguro asumir que ningún empleado se quedará con el negocio si está por debajo de 50 empleados; algunos tendrán lealtad hacia el propietario saliente, a otros no les gustará su forma de hacer las cosas. Necesitará encontrar nuevos empleados (¡mejores!), Y ellos necesitarán ponerse al día rápidamente. Una gran parte del “conocimiento” de una empresa debe estar en los documentos de procedimiento, que describen los procesos de negocio paso a paso. Tan pronto como un empleado hace un “todo está aquí” [golpea la frente tres veces], usted acaba de identificar un gran riesgo en el negocio.
Consulte las políticas sobre seguridad de datos y haga preguntas abiertas al personal de bajo nivel para ver qué tan bien se siguen.
Vea los estándares de trabajo que hacen las personas en la empresa: debe haber documentos publicados que especifiquen los estándares, y los empleados deben cumplirlos de manera predeterminada.
Consulte los detalles sobre los procedimientos de capacitación , ya que deberá capacitar al personal y ellos deberán conocer los entresijos que no conocerá. Planes de lecciones, materiales de aprendizaje, tareas, metodologías de evaluación.
Hable con los proveedores y haga preguntas abiertas sobre el negocio y también sobre la industria.
Hable con los clientes y pregunte sobre sus experiencias con el negocio: algunos grandes, medianos y pequeños. Pregunte acerca de sus puntos débiles y de qué son más felices.
Hable con los empleados para tener una idea de su profesionalismo y compromiso. prepare preguntas abiertas, como “¿Qué hacer si un cliente se queja?” o “¿Cómo se asegura la calidad de su trabajo?”.
Hable con socios comerciales , como bancos, propietarios, proveedores de servicios y haga preguntas abiertas.
Lea todos los contratos que la empresa está obligada por: arrendamientos, disposiciones de servicios, proveedores; pero también clientes. Pregunte a las personas relevantes qué infracciones se han producido y cómo se han gestionado.