Victor Xing explica a los corredores de instituciones que comercian en tamaño (por ejemplo, compañías de fondos mutuos, pensiones estatales, universidades, otras casas de bolsa, etc.).
Ese es el lado “mayorista” del negocio; Los corredores institucionales generalmente se ubican conjuntamente con los comerciantes de una empresa en Nueva York, Chicago o Los Ángeles.
Puedo hablar con el negocio “minorista” con instituciones más pequeñas: fabricantes, distritos escolares, bancos locales, individuos ricos, organizaciones benéficas, administradores de dinero. La más grande de estas instituciones también puede tener relaciones con corredores institucionales en ciertas seguridades (bonos del Tesoro, por ejemplo). Los corredores minoristas generalmente se encuentran en sucursales en las principales áreas metropolitanas.
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Sin embargo, la mayoría de sus operaciones rara vez superan el valor de $ 2-5 millones. En consecuencia, un corredor puede hacer sus negocios como un “líder de pérdidas” a cambio de prestigio, referencias u otros negocios más rentables (por ejemplo, originación de bonos municipales, fondos mutuos, sindicados). El negocio institucional minorista viene en tres sabores básicos:
- Renta Fija Esto generalmente implica invertir efectivo —para bancos y municipios— en instrumentos del mercado monetario. Estos son bonos de alta calidad en duraciones de menos de un año (papel comercial, notas municipales, CD), pero generalmente de 30 a 90 días. El precio de estos bonos generalmente lo fija el mercado o la subasta; El valor del corredor radica en el trabajo preliminar y el servicio. Las ganancias para el corredor se pueden encontrar en las ventas de bonos corporativos y de alto rendimiento del inventario de las empresas.
- Acciones y Sindicatos. Estas son operaciones con grandes descuentos para Dotaciones y Administradores de dinero. Los intercambios generalmente involucran 10,000 acciones o menos. La compensación es que los corredores pueden “mantener” una gran parte de los activos. Mutual Funds and Syndicate (OPI y ofertas de acciones secundarias creadas por un Banco de Inversión) es un negocio más pequeño pero más rentable para el corredor.
- Materias primas y futuros. Este es un negocio muy rentable para un subconjunto especializado de corredores. Los clientes suelen ser fabricantes o distribuidores con necesidades muy distintas. Un proveedor de automóviles puede necesitar un suministro regular de acero o cobre a precios predecibles. Un negocio de fabricación de alimentos necesita un suministro fijo de harina de trigo.
